商品数字化管理与应用

营销总监、商品总监、销售部经理、商品部经理

课题一：《商品数字化管理与应用》

一、导入：店铺报表引发的思考

1、现代店铺销售报表使用现状分析

2.商品销售数字化的应用

二、背后的思考：你必须要了解的要素

1、销售计划

商品数字管理的标准制定

2、市场特征

市场的分布与布局

市场级别的划分

3、品牌商品特性与商品计划

商品的属性分类

商品与市场类别属性的组合

商品的整体计划

4、商品数据分析的根本

基本陈列数量

必要补货数量

实际企划数量

三、实际的应用：关键点——计划与实绩的对比

1、实际业绩的分析

影响实际销售目标完成的因素

影响实际进货和库存的原因分析

实际客单价和客单量、购买率的分析

2、实际商品分析

店铺商品的回转率

商品的动销比分析

商品的合理调配与分析

商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配

如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品

商品的数字化陈列的基本概念

3、合理的预测与实时的监控

进货和库存风险警戒量管理、货品补充的计算方法

判断库存的表格应用

如何利用产品生命周期判断库存

商品库存与销售回款率、利润的关系

四、整体的价值：数据部门工作协调

1、部门协调的重要性

数据真实性与重要性

2、以数据为依据的部门工作协调

部门的互动，数据信息的及时利用

3、以数据确认各部门的计划执行

销售跟进的有效性与及时性

4、利用ERP及时关注数据源

让ERP变成你手中有利的工具

课题二：《商品采购计划管理》

一、前言

何谓买手?

二、买手的业务内容

有关店铺的买手的职能

买手的业务内容

成为买手的资格条件

三、买手必备的情报收集和分析技巧

店头的收集与分析

供货厂商的情报收集与分析

市场情报的收集与分析

流行趋势情报的收集与分析

四、买手的商品计划

构成商品计划的基本条件

商品计划及灵活运用的步骤(表)

季节商品计划及灵活运用的步骤

按季节准备商品的展开重点

五、买手的商品计算知识

商品计算的基础知识

整体采购预算的构成方法

按商品类别采购预算的设定方法

六、季节营业计划的构成方法

季节营业计划的必要性

季节营业计划的构筑和具体化

季节营业计划运用时的注意点

有关营业期商品备货战略要点

七、商品管理控制

季节更替时的商品管理

滞销产品产生的原因和销售方法

制订有计划的促销活动(表)

发现和培养畅销商品的方法

八、零售市场期待的买手

高超的买手技巧和富有创造力的感觉

零售企划综合管理活动的综合知识

课题三：《商品控制与营销管理》

一、商品控制的基础——商品的数据源

1、商品管控的7个基本阶段

2、商品管控与商品信息数据源

——商品信息数据源的基本架构模型

3、商品数据源的基本来源渠道

4、有效的数据源的基本内容

5、收集有效数据源的工具

——收集信息源常用的表格分析与使用

二、商品控制的准备——标准计划的制定

1、营销计划的基本内容

——解读营销计划的7个子计划

2、解析营销子计划与商品的关系

3、营销计划如何向商品计划转变

——商品数字化的体现

销售金额计划

销售量计划

——计划数字化的控制的基础

金额与量的控制差异

4、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案

三、商品控制的实施——商品实绩的详细分析(重点内容)

——商品控制中常用的16个KPI指标分析

1、存销比2、折扣率

3、基础容量4、销售结构

5、库存结构6、售罄率

7、销售额/销售量8、库存额/库存量

9、同店同比10、同店环比

11、销售达成率12、坪效

13、人效14、客单价/客单量

15、竞争力16、平均单价

——16个KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析

四、商品控制的分析结果与快速营销管理的方法对应

1、了解商品KPI指标与营销策略之间的关系

2、商品KIP指标分析结果对于营销管理的决策影响

——销售是否销售状况正常的分析

——终端是否促销的决策分析

——商品是否调配、补单的决策分析

——市场是否成长与稳定的决策分