家居建材终端营销新兵法

经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人

家居建材终端营销新兵法

课程背景：

市场冷清，竞争加剧，为何标杆仍逆市上扬？业绩不降反增？

行销？促销？联盟？您是否忙于应付而无所收获？标杆活动成功背后的精髓是什么？

2013年市场走向何方？如何确定公司的发展与竞争策略？如何寻找业绩增长之道？

惶恐、喧嚣的2012年已经接近尾声，家居建材行业有过彷徨、有过惊喜，营销也在不断变化中。从传统的3.15促销、5.1前的拦截、行销系统建立到10.1前联盟的集中爆发。变化中把握热点趋势，回首2012年的同时我们也在展望未来。在这里，我们深度解读2012年行业标杆企业经典营销案例、行业营销变化，清晰预测2013年家居建材活动发展趋势。

课程目标：

解读2012年行业热点：解读标杆企业运作手法，理解营销变化精髓；

预测2013年活动趋势：了解营销热点，掌握行业变化规律，准确预测未来趋势；

解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握业绩提升实操方法和要点；

热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测

长期实战操盘，销量倍增验证！

课程模块：

模块一：2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势

核心内容（第一天上午）

一、2012年家居建材市整体场回顾

家居建材行业市场状况分析

家居建材销售模式的现状

家居建材行业营销模式的变化

新市场形式下，对行业营销模式的新要求

二、2012年标杆企业促销解读

家居建材行业标杆企业促销回顾

标杆企业促销案例解析

促销操作要点

三、2012年联盟操作的热点

家居建材联盟案例回顾

家居建材联盟背后思路解析

联盟开发的主要形式

联盟操作要点

课程收益：

了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策

了解当前行业活动热点

学习并改进自己销售模式

掌握联盟合作常见操作形式

借鉴优秀联盟、促销的做法

掌握联盟、促销操作要点

核心内容（第一天下午）

一、2012年的行销系统建设

1.行销热的原因

2.标杆企业行销案例

3.成功案例解析

4行销系统建设要点

二、2013年家居建材热点活动的预测

2013年宏观经济预测

2013年家居建材竞争态势分析

2013年家居建材营销活动和营销管理趋势

2013年家居建材终端业绩提升思路与方法

三、行业标杆企业营销高端对话

课程收益

学习标杆企业活动思路，追寻自主创新之道

明白为什么做行销

了解标杆企业行销操作手法

掌握构建行销系统的要点和关键

突破固有守旧思维，开启主动创新经营之窗

看清2013年门店热点活动发展趋势

制定2013年应对之策

模块二：如何进行门店标准化提升

核心内容（第二天上午）

一、顾客体验营销设计

卖点设计与提炼、展示

销售工具设计

目视化营销设计

销售服务设计

二、门店销售管理

制定销售计划

现场布置与管理

门店瓶颈环节提升

人员的管理

门店工作日志规范化

课程收益

了解体验营销设计关键要素

掌握体验营销设计技巧

掌握门店日常管理技能

找到自身门店瓶颈环节

提升门店经营水平

掌握门店人员管理与考核机制

掌握门店工作日志管理技巧

初步构建门店运营体系

核心内容（第二天下午）

一、销售话术手册编写

销售话术手册内容

产品卖点提炼

销售接待流程环节话术

常见异议处理话术

销售话术手册形成方式

训练与考核相结合

二、销售能力提升

客户分析会

客户访谈

高级销售人员提升

课程收益

了解如何编写自身销售话术手册

了解销售训练关键要素

学会训练与考核结合

夯实销售基本功

学会不断提升销售人员销售能力

掌握如何利用好身边高级专业资源