终端营销方法与实战

销售人员 导购 店长

课程背景

《终端营销方法与实战》从终端门店运营管理的核心目标“创造客户”出发，系统地论述了终端门店精细化管理的思路和方法，快速建立公司品牌在区域市场强势地位的同时，促进销售业绩爆发性增长。本课程经过李治江老师与用友新道的联合开发，已被评选为上海市某高校市场营销专业国家级精品课程。

课程收益

 引导客户改变“坐商”思维主动营销；

 打造精细化门店运营体系公司化管理；

 通过门店产品组合策略实现销售增长；

 建立销售团队打造高效门店团队文化；

 应对电商冲击强化门店体验营销活动。

课程大纲

第一讲：主动营销创造客户

1、基于行业客户细分的销售模式

2、门店主动营销：

-如何组织小区推广

-如何开发隐性渠道

-如何参与联盟活动

-如何组织团购会

4、如何开展微（微信\微博)营销

案例分析：某照明品牌社区店运营分析

第二讲：门店产品组合策略

1、五种产品角色销量/利润分析

2、门店产品组合的八个基本原则

3、零售门店新品推广策略：

-为什么要卖新品？产品销售S曲线图

-门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员

4、门店库存管理的四个重要指标

案例分析：浙江某门店销售报表分析

第三讲：门店形象管理

1、终端拦截让客户走进门店

-专业市场的22个低成本广告位

-用好临促花小钱引导客户进店

-门店整体包装设计技巧

2、门店陈列位置与产品出样

3、门店产品陈列技巧

-陈列中的“点、线、面”效应

-情景陈列&对比陈列

案例分析：宜家家居卖场设计让销售增长60%

第四讲：门店销售活动管理

1、如何做好门店服务创新

2、如何设计门店促销活动

-如何设计促销海报

-如何设计DM单页

3、如何设计销售工具

4、如何做好会员营销

5、如何开展电话营销

案例分析：临沂王总工厂团购一天卖出170万

第五讲：门店销售团队管理

1、 如何开一个朝气蓬勃的晨会

2、 如何做好门店销售人员培训

3、 不花钱激励店员的十个方法

4、 如何快速打造门店执行文化

案例分析：厦门某店的团队文化建设

第六讲：应对电商体验营销

1、用感官刺激把顾客留下

2、开展体验营销的五个方法

案例分享：星巴克咖啡如何开展体验营销