会议营销全攻略

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员

【课程收获】

了解战略层面和业务运营层面的关键流程及其运行特点；

判断关键流程的管理结构和关键决策点，安排会议次序；

会议管理流程、管理工具和行政体系；会议体系的信息系统实现；

分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手。

在项目实施中预防和消除买方的突变，从一笔业务发展更多销售机会。

【课程大纲】

会议营销解析

什么是会议营销？

会议营销的优势？

会议营销的流程？

1、提出会议营销动议或构想2、会议营销前期调研

3、制订会议营销计划书（或建议案）4、提交决策

5、制订会议营销全程策划案

会议营销的分类：

1、科普营销：

普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游营销3、餐饮营销4、爱心营销5、联谊会营销

6、答谢营销7、数据库营销8、综合营销

会议目的：

1、起到观摩产品效果的效果；2、了解销售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推广；4、抢占渠道，帮助企业做好这个项目

5、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座；

6、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼；

客户信息的获取（方式、途径、方法）

1、客户邀约2、关键客户、大客户的拜访与争取

客户推广要领

物料准备（含礼品）会场落实商务谈判会务人员培训

会议营销破冰技巧

会议进程掌控会议营销之推广要领

会议营销成功要领与关键提示

1．会议客户的发掘技巧2．客户沟通技巧3．会场布置与氛围营造技巧

4．会议礼仪、5．会议活动组织技巧6．会场把控技巧