会议营销培训

销售经理

一、认识会议营销

1、会议营销的特点、优势和魅力

2、什么产品适合做会议营销

3、会议营销的本质和关键

二、会议营销导论

1、会议营销的含义和特征

2、会议营销的含义

3、会议营销的特征

4、会议营销的主体

5、会议营销组织者

6、会议营销参加者

7、会议营销观展者

三、会议营销的准备

1、如何设计有吸引力的会议主题

2、如何收集顾客信息

3、如何进行档案整理和筛选

4、如何预热会议前的气氛

5、如何进行电话邀约

6、如何进行陌生拜访邀约

四、会议营销环境及项目分析

1、会议营销环境要素分析

2、会展营销的外部环境

3、会展营销的内部条件

4、会议营销调查

5、会议营销调查分析

6、会议营销调查的方法

五、会议营销项目分析

1、会议项目生命力及周期分析

2、会议项目经济性分析

3、会议SWOT分析

4、会议项目可行性分析报告

六、会议现场的组织

1、如何选择和布置会场

2、如何迎宾和接待

3、如何结合产品设计会议流程

4、如何调节会议进行中的气氛

5、如何选择会议音乐

6、如何设计发言内容（领导、专家、顾客）

七、会议现场促销36计

1、如何趁热打铁促成销售

2、如何欲擒故纵促成销售

3、如何调虎离山促成销售

4、如何反客为主促成销售

5、如何声东击西促成销售

八、会议营销团队建设

1、如何组建会议营销精英团队

2、如何打造狼性销售文化

3、如何提升团队执行力

4、如何营造团队氛围

5、如何建立销售团队管理制度

九、高效会议营销十大策略

1、海量营销策略

2、资源整合策略

3、名人效应策略

4、主动出击策略

5、品牌营销策略

6、借力打力策略

7、从众心理策略

8、视觉营销策略

9、体验营销策略

10、限时营销策略

十、会后服务技巧

1、如何进行电话回访

2、如何进行二次邀约

3、如何维护客户关系

4、如何处理顾客异议

5、如何处理顾客投诉