目标管理

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员

【课程目标】

①解目标管理的构思，培养主动工作的意识②把握目标管理的本质

③握目标管理和数值管理的区别④掌握目标管理的事实方法

⑤练习指导部下进行目标管理的能力

【课程大纲】

目标管理的定义

目标管里的直接意思是以“目标”作为管理所属资源（人力、设备原料、技术、资金、时间等）的中心以“目标”作为行动的导向。

目标管理的作用

1、减少组织整体的及时反映能力。2、减少内部创新和改善的能力。

3、知道资源分配，顺应形式，调整经营策略。4、激发员工应有的潜力和追求更好的动力。

5、创造崇高的意境，将理想逐步变成现实。

目标管理强调“凡事皆有目标”也称为“管理中的管理”

目标管理的开展步骤

1、发掘组织使命2、形成基本经营方针3、确立长期目标

4、确定中期整理目标5、制定层别主要管理项目6、共同设定部门具体目标

7、全员参与自己的具体目标8、商定目标实施的方案及设施

9、实施与进度反馈10、基本绩效的评价与反省

目标管理的六大要素

1、为什么？2、目标是什么？3、达到了什么程度

4、怎么办？5、进度如何？6、是否很好的完成

目标管理的架构：

经营理念；层别目标；达成标准；

实现手段；进度状态；达成评价；

目标管理的类型

按目标的决策层分；

按目标的计划时期分；

按目标能否量化分；

按目标针对的范围分；

按目标项目的内容分；

目标管理的三种标准

初级目标管理；

中级目标管理；

卓越目标管理；

目标制定中的常见问题及解决方法

目标管理常见的障碍：

有始无终；空头支票；悲观目标；

向后看齐；一劳永逸；安排作业；

年年如此；画地为牢；