市场销售人员,销售经理
第一篇营心实战销售实质
销售的本质是什么?
销售过程中人的行为动机所表现的特征
销售过程中人的心理变化
第二篇营心实战销售之道
买卖过程中心理如何才能达到平衡
销售之前应具备什么样的心态
客户购买过程中的决策关键因素是什么?
第三篇营心实战销售之法
客户购买产品的三个条件是什么?
销售过程中五大步骤
客户不合作的二个核心原因
销售过程中随机应变中不变的是什么?变的又是什么?
第四篇营心实战销售之术
销售过程中如何做到察言观色
销售过程中八大成交术
销售过程中如何判断局势
第五篇营心实战销售之器
销售客户资料分析表格
销售客户性格分析方法
包情天老师:塔基国际教育集团创始人、盛铭房地产董事、骑驴找马网络科技有限公司董事、甲骨文科技常年顾问、玉柴集团常年顾问、北大青鸟人力资源总监、云南民族大学特聘老师、天籁假日酒店常年顾问、高级心理咨询师、丽想服饰常年顾问、营心管理创始人及推广者、2009年被中华讲师网与阿里巴巴评为全国销售类十强讲师、包情天老师注重理论和实战相结合,在任北大青鸟教育技术有限公司成都分公司总经理期间,带领成都分公司全体员工在8个月时间内将公司业绩提升了近十倍,率队在全国16家分公司中独占鳌头,同时为集团培训出4位分公司总经理。
包情天培训风格:讲其所做的,做其所讲的;理论指导实战,实战诠释理论;效果成就成果,成果检验效果。
包情天老师所有课程都是以营心作为开头,古语讲“得人心者得天下”,当一个人不把心门打开,再有价值的话也无法传递到对方心理,从而在企业里无法形成价值统一,表现出的就是销售不力,管理不畅,梦想不达。此心指的是生命系统的中枢,其包括生理系统、思维系统、信息系统。