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销售经理、销售团队
一、销售部如何为公司创造价值?
企业价值创造的过程
销售经理关心的经营绩效指标
财务报表中哪些指标是衡量营销结果
利用绩效指标来展现经营结果
案例演练架构财务报表
二、销售经理（人员）如何改善经营结果
1、销售方式对利润的影响
（1）交易方式对利润的影响：
平价销售
返利销售
折扣销售
现金折扣
直接销售
代理销售
买断销售
2、结算方式对利润的影响
收款发货
预收货款
赊销
分期收款
代销收款
3、交易方式对利润的影响
价外费用
运输费用
货物资金发票的一致性
纳税人身份
防范可能产生的风险
4、现金管理
计算现金转换周期
影响现金流的要素
5、应收账款管理
计算应收账款能容忍的额度
利用应收账款达成行销目标：
——分配给目标产品
——分配给好客户
管制应收账款应有的政策
交易条件对财务的影响：
——现金折扣
——付款期
——资金成本分析
6、存货对利润的影响，存货管理
存货出售天数的意义
供应链管理及零库存
7、案例演练：
这是一个有利润的生意么
运用资金成本分析的工具，练习不同交易条件对利润的影响
三成本控制
1、成本在哪里发生
产品成本
销售部门有关的成本
其他服务部门发生的成本
2、成本的习性
3、各类成本的控制方法
4、案例演练：—用作业成本分析法，分析管理营销活动
摩托罗拉MOTOROLA 中国区市场营销部高级经理、内部培训讲师
企业管理咨询有限公司 企业经营决策模拟大中华区卓越讲师 深圳大学 MBA讲师
获得荣誉：
企业经营模拟训练－企业经营决策模拟系列课程，大中华区卓越讲师
教育部“全国高校创业骨干教师培训”优秀辅导老师
张老师是企业经营决策模拟系列课程大中华区授权讲师中公认的卓越讲师之一，以其多年500强快销品行业市场营销经验，企业内部营销专职讲师、咨询顾问的经历，丰富的实战经验和案例穿插，加之轻松活泼的授课方式，深受学员喜爱。
不仅仅在专业上“乐于分享”，而且3年营销导师、5年的Marketplace全因素的电脑决策模拟训练导师的大量积累，更加从全局角度阐述企业经营和引导学员正确决策的思维方式，利用数据分析的理性角度，不断加强学员战略、市场、销售、生产、人力资源和财务结果的逻辑关系认知，能够在两天的授课结束时，使学员能够结合实际工作发现问题、解决问题。
张老师凭借国际化的视野和对中国市场的深入了解，通过大量鲜活的案例融会贯通，极富感染力的演讲技巧为您带来全新的培训体验。
