企业经营决策沙盘模拟训练<战略版>

CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）

【针对问题】

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

【课程目标】

亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

理解企业的“血液系统”--现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法。

理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备的重要性。

理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。

【学习要点】

全面阐述一个企业的概貌：

1、企业经营所涉及的因素;

2、企业物流运做的规则;

3、企业财务管理、资金流控制运做的规则;

4、企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

5、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

6、企业的组织结构和岗位职责等;

企业经营的本质：

1、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

2、企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;?

3、影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素;

4、影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素;

5、脑力激荡-如何增加企业的利润？

市场战略和产品、市场的定位：

1、产品需求的数量趋势分析;

2、产品销售价位、销售毛利分析;

3、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

4、市场投入的效益分析;

5、产品盈亏平衡点预测;

6、脑力激荡-如何才能拿到大的市场份额？

生产管理与成本控制：

1、采购定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想;

2、库存控制---ROA与减少库存的关系;

3、JIT---准时生产的管理思想;

4、产销排程管理---根据销售定单的生产计划与采购计划;

5、脑力激荡---如何合理的安排采购和生产？

全面计划预算管理：

1、企业如何制定财务预算---现金流控制策略

2、如何制定销售计划和市场投入

3、如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

4、如何进行高效益的融资管理

5、脑力激荡---如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

人力资源管理：

1、如何安排各个管理岗位的职能

2、如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

3、理解“岗位胜任符合度”的度量思想

4、脑力激荡---如何更有效地监控各个岗位的绩效

企业管理信息化（ERP）：

企业经营成败关键因素—决策的制定

科学决策需要管理信息化的支撑

信息孤岛，信息集成及ERP

企业整体的管理信息化（ERP）建设