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企业各级销售、采购及营销管理人员
课程背景：
面对市场的激烈竞争，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是所有相关企业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性，提出品类管理的操作步骤、策略、战术等，帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润！
课程对象：企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）
课程时长：2天（12小时）
课程收益：
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的3A原则和3E目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法
课程大纲：
第一单元：品类管理概述
第二单元：品类定义
第三单元：品类角色定
3.1目标品类
3.2常规品类
3.3场合性/季节性品类
3.4便利性品类
第四单元：品类管理评估
4.1大中小品类及品牌评估
4.2货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估
第五单元：品类业绩衡量
5.1消费者/市场份额
5.2销售额/利润/库存
第六单元：品类策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利润策略
6.4提升现金流量策略
6.5气氛制造策略
6.6保卫市场策略
第七单元：品类战术
7.1品种组合
7.2价格
7.3促销
7.4货架陈列
7.5库存
第八单元：品类管理计划执行
8.1计划批准的过程
8.2有关责任的分配
8.3计划时间表
第九单元：品类回顾及总结
王杰明老师
资历背景
1.18年跨国公司销售及营销领域工作经历，逾十年丰富的跨国公司高层管理实战经验；
2.先后于索尼、菲利普莫里斯（万宝路）、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理，华南区域经理，全国营销总监等重要职位，均取得优异的成就，远超同级竞争对手;在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累；
3.就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会项目负责人，2011年深圳世界大运会首席项目官，具备丰富的多元化项目管理经验；
4.香港浸会大学工商管理硕士；
5.专注为消费品，服务业，零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务。
课程特色
1.善于结合自己多年实战工作经验，为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训；
2.授课风格轻松自如、幽默风趣，演绎生动易懂；
3.理论性与趣味性相结合；
4.王讲师本人思维开阔，知识面广，案例信手拈来，回答学员问题准确到位；
5.其培训产品多以工具输出与最佳实践为主，落地执行效果好。
