销售管理内训定制

销售经理、主管、总监、销售精英

【课程背景】

让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）

1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为什么？

2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为什么？

3、销售凭感觉跟客户，遭遇挫折就垂头丧气，为什么？

4、销售产品思路死板僵化，面对客户疑虑就不知所措，为什么？

5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么？

6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么？

7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么？

8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮“底牌”，为什么？

9、销售不能把握难得的面谈机会，现场成交，为什么？

9、销售不懂敏锐发现暗示需求，不会利用购买信号，为什么？

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【课程收益】

1.职业销售综合素质塑造；

2.职业销售技能系统化训练；

3.形成销售团队职业价值观；

4.达成销售计划实施管理系统；

5.完成高效销售流程管控处理机制；

6.成倍提高销售人员人均效能；

7.实现销售敏锐度充分把握商机；

8.达成销售现场方案能力成果应用；

9.实现销售成本最小化人均单产最大化；

10.完成系统化高品质服务标准；

【招生对象】

11.销售经理、主管、总监、销售精英

【课程目标】

请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴！

再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！

职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖！

销售只为要求一个决定证实一个理由！

销售的“要性”不可以“点到为止”！

销售的狼性是一套实用有效的技巧！

销售唯有职业化才能成为正规军！

销售不可时时顺利，但可事事尽心！

销售在轻松对话中体现职业价值！

销售是体现人格魅力的最好职业！

销售可以谈笑风生间决胜千里外

销售可以少说会听多问自然成交！

销售可以学无止境，不断创新！

全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。

【课程大纲】

技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空！

一、面谈准备

1、拜访前准备

2、面谈准备

二、面谈流程

1、销售自己

2、产品本身

3、产品效益

4、服务保障

三、面谈要点

1、意愿分析

2、购买动机

3、重要疑虑

四、成交技巧

1、问题解决技巧

2、重复要点技巧

3、现场配合技巧

4、肢体语言应用

5、资源成交技巧

技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力

一、狼性价值观

1、敏锐

2、协作

3、务实

4、目标

二、狼性销售力

1、动机

2、风险

3、价值

4、保障

二、狼性团队打造

1、了解

2、认同

3、信任

4、理解

技能三、现场方案，轻松对话，把握现场，掌控全局

一、对话关系

1、“您”的应用

2、“我们”的应用

3、“我”的应用

二、客户需求分析

1、暗示需求

2、明确需求

3、探寻需求

三、提问技巧

1、开放式提问的难点

2、封闭式提问的时机

四、反对意见

1、辨别反对意见

2、应对反对意见

五、现场方案

1、全面诊断

2、复述确认

3、现场提案

4、下次约见

六、营销方案

1、危机意识

2、风险意识

3、务实意识

4、战略意识