定价定天下

员工

一、课程导入：为何定价经常失效？

1、找到真正的问题

2、战略定价的原则

3、你是一个降价老总吗？

分享：失价失全局，定价定天下！

案例：会定价的企业家才是真正的企业家！

二、消费者如何看定价？

1、是占便宜

2、高价=高质

3、低价=低质

4、高贵=尊贵

5、不是买便宜

6、追高不追低

三、顾客心理分析与定价策略

1、尾数定价

2、声望定价

3、招揽定价

4、折扣策略

5、让价策略

6、地区策略

7、撇脂定价

8、渗透定价

案例：预存话费定价策略——以移动运营商为例

四、定价的六大失误

1、成本定价：逻辑太混乱

2、薄利多销：皇帝的新衣

3、竞争导向：丧失主动性

4、一物一价：利润的大敌

5、草率定价：自掘你坟墓

6、沟通不足：缺价值塑造

分享：定价失误的“七宗罪”

五、定价的七大原则

1、一物多坐原则

2、价值包装原则

3、维持溢价原则

4、价格差缩小原则

5、妥当性诉求原则

6、价值多样性原则

7、不同场景不同价值原则

案例：亚马逊夫败的价格歧视

六、竞争法则下的定价策略

1、领先者的定价策略

2、跟随者的定价策略

3、新进者的定价策略

4、网络环境下的定价策略

（1）免费的定价策略

（2）秒杀的定价策略

（3）团购的定价策略

（4）电子商城的定价策略

七、定价策略需要升级的5个迹象

1、单位销售量增长速度放慢；

2、折扣不能相应地增加销量；

3、竞争对手不断推出新产品；

4、成本低的竞争者进入市场；

5、竞争对手的销量也在下降。

八、定价策略的天龙八部

1、价值定价

2、折扣定价

3、差异化定价

4、小数点定价

5、特价品定价

6、定价委员会

7、目标客户定价

8、高开低走定价

九、定价的基本目的

1、阻止竞争

2、提升利润率

3、扩大市场规模

十、定价对损益的影响分析

1、敏感性分析方式

2、低价产品

3、普通产品

4、高价产品

5、时尚性产品的定价

十一、定价即亮剑！

1、定价定战略

2、定价定客户

3、定价定产品

4、定价定竞争

十二、六步定价法

1、战略

2、客户

3、成本

4、竞争

5、决策

6、报价

十三、产品定位与价格策略

1、产品定位

（1）蓝海产品

（2）鸡肋产品

（3）主流产品

（4）弱势产品

（5）竞争产品

2、新进产品的必胜路径

3、阻击跟随者的不二法则

案例：美国航空公司价值定价

案例：可口可尔的新型贩卖机

十四、产品组合定价策略

1、生产大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价

十五、调价技巧与案例分析

1、调价的技巧

2、涨价的技巧

3、降价的技巧

4、降价不简单

案例：农夫山泉的调价策略

案例：麦当劳的价格调整策略

十六、赢得利润的文化

1、赢得利润的文化

2、基本信息+小变化=大利润

3、授权你的员工为你多赚钱

4、如何避免定价中的利润泄漏？

5、出于定价目的而塑造你的组织