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销售精英
一、销售序言
a)销售是一门伟大的艺术课程！
b)销售简单但从不简易！
c)销售如何会“吹”
二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！
a)从不自我辩解没有借口
b)打造良好的态度
c)销售心态五大要素
d)制定清晰的目标
e)快速提高你的行动力
f)开发你的潜能
g)让你具备超强自信——不对自己说不可能！
三、超级销售六法则
a) 推销——销什么？
产品吗？还是……
售什么？价钱吗？还是……
客户买？产品、服务？还是……
b)销售前准备
c)陌生客户开发
d)了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
e)顾问式客户拜访技巧
f)如何让陌生客户对你一见如故
g)客户需求制定
h)产品价值塑造
j)电话销售实战案例分析
k)顾客沟通及建立同理心
l)如何建立你的亲和力
m)如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通
n)如何了解客户“本我”
五、异议处理
a)异议产生的原因
b)处理异议的原则
c)异议的种类及相应处理实战经典话术：
d)客户拒绝因素探讨及预防方法
e)案例分析
六、人性服务技巧
a)服务就是成交！
b)客户转介绍倍增的策略与方法
c)二度成交法则
d)服务最高境界 投诉=成交
八、团队激励
&激励他人的动力首先激励自己
&动力激发容易，持续激发不容易。怎么办？
&案例分析（四个石匠的故事）
&一只大雁飞到南方吗？
&能激发动力的重要因素
&案例：分享
&没有完美的个人，只有完美的团队
&销售人员的角色认知和素质准备
&案例分析：西游记解读
&销售人员用什么样的心态迎接挑战
&销售人员如何将自己的目标与公司目标及团队相统一
&动力需要规划自己未来愿景
资历介绍：
营销管理首席讲师
某咨询公司市场部经理
世界工厂文化传播网 总监
PTT国际注册职业培训讲师
推动企业文化用品网销模式践行者之一
多家教育培训机构合作伙伴
历经3家企业担任营销部经理、总监、培训师
一个从企业基层做起的销售培训师，曾自组建文化用品行业营销团队业绩年达数百万
洞察企业实际！深知企业老总的管理心结：管理就是要效益！管理就是用最少得更多！
职业背景：
任港资橡胶企业印刷股份有限公司印刷部代组长/技术指导员
大型台资企业生产主管、品质主管、生产经理、工程总监、客服经理
受聘于某台资装饰建材企业华南区业务经理并组建国内销售团队
任职于某企业管理咨询公司业务部主管廉咨询事业部经理，专注于拓展国内质量体系咨询认证、管理咨询，获得公司领导认可并颁发卓越业绩奖
任世界工厂文化传播网营销部经理到总监，从组建团队到拓展市场年营业额达数百万
受聘于某管理咨询公司市场部经理及兼职培训讲师
现任深思源企业管理咨询公司营销副总及培训事业部专职讲师
培训风格：
苌老师曾先后在大型台资、港资、民营等企业从事销售于管理职位，深知企业运作流程，极具丰富的一线销售管理工作经验。作为一位从基层一步步磨炼出来的营销培训师，他的理论来源于实际的管理工作经验及自身销售过程中的心得，因此苌老师的观点和建议具有非常强的可操作性与实用性，而他的经验与理论，对于市场面临日益竞争激烈的中小企业雪中送炭。
苌老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他的培训五大特色：
启发式教学—打破固化思维，发挥自身优势，充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；
案例式教学—所有案例来自实际的经验与学员互动讲解，碰撞思想，得出思维转变的结果；
互动式参与—快乐学习，打破填鸭灌输。融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用于工作中；
情境教学式—激情感染，角色互换、情境模拟、使学员对所学课题有更多感悟。
苌老师格言： 1. 要把企业当成跳床而非跳板
2. 做事情不能埋头拉车，更要抬头看路
3. 优秀的销售人员都是被逼出来的
4. 培训不是走过程，有效果必有道理更重要
5. 成功就是把自己感兴趣的工作发挥到极致
6. 销售就是先把自己销出去如果连自己都不能销出去，请问还能销什么？
7. 小成功靠个人，大成功靠团队
8. 成功没有捷径，也不可复制，
9. 业绩自动折旧，升职必先升值
10. 人生没有彩排，只有现场直播
11、舍得有限。赢得无限
