家装（设计师）渠道开发与合作

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

盛斌子老师介绍：

——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人

——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人

——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监

——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告：

如果您找营销培训老师，一定要找正在做营销落地实战的老师。

盛斌子老师，常年活跃在市场一线，专注落地实战，与客户深度捆绑，每天都是鲜活的案例。

家装（设计师）渠道开发与合作

【课程对象】

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

【课程目标】掌握家装推广的方法与工具

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

一、开关插座行业的营销破局

1、

产品突围

2、

全网营销

l 天网：大众电商、垂直电商、自建电商

l 地网：线下全流通渠道

l 人网：全员营销

3、

商业模式顶层设计

二、家装行业的现状与未来

1、

传统家装的现状

2、

互联网家装的现状

经典案例：

l 家装驿站模式

l 土八兔模式

l 草根模式：南京江水平模式

l 安乐窝模式

l 一款APP，1亿融资－邻家左右后家装模式

3、

互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

l 东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

l 传统装饰的智能化与情景展示

l 互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

l 订制家居企业PK家装公司全屋整装

三、家装渠道运营

1. 

传统家装的对接方式与运营

l 对接部门

l 政策支持

l 推广手段

案例：家装对接的标准话术

2. 家装渠道合作对象

l 直接与设计师合作

l 与家装公司合作

l 现设计师与家装公司同时合作

l 与项目经理、施工监理合作

l 与包工头合作

l 与水电工、安装工、铺贴工合和

案例：水电工联谊会操作

3. 

家装设计师渠道现状

l 大型家装公司的连锁运营能力不断加强；

l 家装行业的洗牌进一步提速；

l 一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；

l 家装公司对设计师的管理将不断加强；

l 家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；

l 家装公司大展厅的营销模式成为必然；

l 目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。

案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言

4. 家装渠道操作难点

l 返点比拼

l 家装公司见利忘义

l 设计师品味独特

l 常规促销难以见效

四、家装渠道拓展攻略

1. 

信息搜集

l 内部渠道

l 外部渠道

2. 

拜访接触

l 社交结识-先交朋友再做生意；

l 工作拜访-先做生意再交朋友；

3. 

了解需求

1) 

设计师分类；

l 菜鸟

l 老鸟

l 老鹰

2) 

设计师需求；

l 产品·面子·利益·安全·交情

4. 

建立客情

5. 

服务跟进

l 提升成单率；

l 搭建系统平台；

l 提升单销值

l 便利；

l 激励；

6. 

维护拓展

l 人单合一的追踪；

l 团队制胜；

l 流程化作业；

l 拉网式服务；

7. 

业绩提升

l 促销活动；

l 创造性思维；

l 公关活动；

l “圈”营销

8. 设计师沟通与谈判技巧

l 针对合作设计师如何谈判

l 针对未合作设计师如何谈判

l 针对不合作设计师如何谈判

五、设计师活动推广要点

1. 推广活动的目的

2.

推广活动的形式（原创观点）

p

大师论坛，大规模品牌推广

p

小型宣讲，开业或促销预热

p

高端沙龙，高品位分享

p

外出旅游，名作考察

p

学习提升，知名设计事务所学习

p

设计大赛

p

签约高端设计师为设计顾问

p

建立新型的返点机制

p

经销商设计师渠道开发与维护