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家具建材经销商，各级销售人员
家具产业传统经销通路与互联网+
一、
案例：鱼是怎么死的？
移动时代，打散，重组，碎片﹍﹍
1、渠道碎片化
2、信息碎片化
3、时间碎片化
A、二维码
B、 LBS
C、陀螺仪
D、音频视频识别
E、智能设备
F、 VR技术
G、实体店的分化模式SOLOMOPO
三类实体店：A类020情景体验 B类社区或家装店 C类个人APP或者微商
二、
1、人性永恒不变：最终用户痛点分析
A、价格低（让渡价值）
B、性价比高（价格透明）
C、过程服务
D、一站购齐，一站式设计
E、质量、工艺、细节、功能
F、 款式、造型、设计、风格
G、智能化
H、附加价值、情怀、娱乐、参与、审美、情趣
2、移动互联网时代，产品的三大突围策略
A、同质化的产品做价格
B、差异化的产品做价值
C、解决方案营销
三、
1、传统通路与互联网+
A、天网
天网=大众电商+垂直电商+自建电商
以淘宝系为主的大众电商
互联网家装
自建020平台
社区微家装
各类经销商整装联盟
企业大家居概念
传统家装互联网化
厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
附件：互联网家装公司研究报告
土巴兔打造整体家装服务平台，提升行业效率
齐家网构建建材装修020平台
爱空间推出小米式家装产品
美乐乐泛家居平台囊括家装服务
B、地网：传统通路仍是王道
专业市场
建材超市
家具专卖店
传统家装公司
建材连锁店模式
社区店
厂家联盟、经销商活动联盟
设计师工作室
C、人网：每个人都是端口
微商
二维码
圈子
四、
01、众筹
02、联盟
03、事业部
04、股份公司
05、四专代理
06、合伙人制度
07、工贸公司制度
08、连锁加盟模式
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
