企业实战营销沙盘培训

公司业主或企业中高级管理层，市场、销售部门各级经理及关键员工。

学员总数以20-50人为宜。

课程教学大纲

第一部分  营销必备战略

主要知识点：

评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。

如何对公司的整体业绩进行分析评估。

明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

主要授课内容：

1）企业经营的全局观

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）资源配称与规划技术

5）战略的执行关键：沟通

第二部分  营销必备财务

主要知识点：

学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。

培养成本和盈利性管理理念；通过精细化管理提升营销绩效。

主要授课内容：

1）财务报表分析

财务报表编制

财务报表解读与业务分析

2）战略成本与定价

盈亏平衡分析与投资回收期分析

成本分析与标杆管理

成本效益分析

产品盈利性分析

第三部分  市场营销管理

主要知识点：

学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。

学习如何进行新产品开发规划,制定合理的产品组合与市场定位决策。

学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。

认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

市场份额

市场全景分析

多区域多品类管理的市场热度图分析

市场分析方法与维度选择

5）客户管理

客户细分

客户满意度与客户保留率

客户盈利性分析

数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

全程客户体验管理

6）市场情报管理

竞争情报与市场情报

行业分析与企业分析

竞争对手情报

竞争对手行为预测

策略对抗演练

第四部分  团队协作与沟通

主要知识点：

培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。

学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。

主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义

2）战略管理中的沟通

3）供产销协同中的协作沟通

4）客户管理中的跨部门协作沟通

5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候