工业企业品牌塑造之路

企业营销中高层

【课程前言】

曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。

然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。

中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。

国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？

建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

【课程大纲】

一、工程企业的品牌认知

中国企业的品牌认知误区

从产品阶段到营销阶段的时代趋势

适应市场需求与变化的品牌思维与战略

品牌的感性塑造及与市场的对接策略

产品品牌与企业品牌的二分法

讨论：品牌塑造真的有必要吗？

二、品牌规划与品牌营销

“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

品牌营销的时机把握与阶段性策略

符合市场的品牌表现及推广策略

产品品牌与企业品牌的组织管理

品牌运营的组织架构与管理方式

案例：“三一重工”的品牌塑造

三、品牌建设的五力模型

明确品牌定位——我是谁？

确定品牌DNA基因——我流着什么血？

创建品牌三要素——我统一的形象？

创建品牌核心价值——如何证明我是谁？

品牌沟通与传播——我如何同客户沟通？

案例：西门子母线的品牌塑造之路

四、市场推广的七种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

市场推广的七种武器

第一种武器：产品技术推广

第二种武器：广告

第三种武器：人员拜访

第四种武器：公共关系与事件营销

第五种武器：体育营销

第六种武器：口碑营销

第七种武器：展会营销

年度品牌传播策略规划与实施

五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

消费者对品牌的态度

品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

如何打造差异化与个性化？

产品同质化，如何通过对标形成我们品牌的细节优势？

建立完善的品牌整合推广体系

经典案例：“没有新中大，我们就不开标”