家居建材经销商门店动作分解

全体销售人员

第一部：新零售运动：理念与技术

上篇：终端新零售理念篇

1、第一章：“新零售”为何物？

2、第二章：家居新零售运动，无限风光在险峰

下篇：终端新零售技术篇

1、第一章：二维码，移动互联时代的新零售连接点

2、第二章：LBS，移动互联时代的新零售精准营销

3、第三章：一切痕迹都是大数据

4、第四章：移动支付，新零售的加速器

5、第五章：人工智能，新零售发动机

6、第六章：VR与AR，新零售场景革命

第二部：新零售策略：场景与多元流量入口

1、第一章：巅峰销售“局”策略

2、第二章：五感营销，家居卖场的销售元素

3、第三章：五感营销，场景设计

4、第四章：终端新零售之技术、场景与多元引流

第三部：新零售日常管理“六脉神剑”

1.  第一剑：新人入职

2.  第二剑：入职培养

3.  第三剑：团队激励妙招

4.  第四剑：“鸡血”晨会“天龙八步“

5.  第五剑：“鸡汤”夕会

6.  第六剑：“四轮驱动”打造系统执行力

第四部：区域业态精准开发

1、低调经销商开拓局面篇

2、量化”楼盘开发细则

3、异业品牌资源的整合篇

4、装饰公司设计师公关篇

5、县级城市油木工开发篇

6、建材城家居城的合作篇

7、花小钱办大“市”荟萃

第五部：新品牌联盟爆破

1、行业概况及联盟成立

2、品牌联盟的活动内容

3、品牌联盟的活动执行

4、短信/微信跟进

5、现场掌控

6、售后掌控

7、联盟原则及规章制度

第六部：精准促销

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号：金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧

第七部：终端360°巅峰成交

1、解码情景化终端销售篇

2、超级导购接待动作精解

3、客户说太贵了！这样办

4、系统化的口碑开发技巧

第八部：干货工具、模板、表格、流程

1、第一章：市场调研管理系统

2、第二章：店面绩效管理系统

3、第三章：销售绩效管理系统

4、第四章：促销绩效管理系统

5、第五章：渠道绩效管理系统

6、第六章：团队绩效管理系统

7、第七章：客户绩效管理系统