实战小区推广

全体销售人员

一、小区推广的目的

1.精准蓄客

2.品牌宣传

3.终端引流

4.现场成交

二、顾客分流分析

1.精装、整装、这一趋势逐渐推进二、三级市场严重影响供应链的整合

2.地产公司的整合营销，二道截流，买房送家居，送建材，干脆一次性搞定

3.装修公司软硬一体三道截流

4.商家小区整合营销推广，四道截流

5.线上线下立体渗透，五道截流

三、小区推广引流模式

1.扫楼

2.小区广告

3.活动驻点

4.样板房模式

没团队没奖金做不了，搜集业主信息打电话打电话泛滥

没团队有资金：信息、短信、小区推广、扫楼

有团队、没资金：

有团队有资金：信息、短信、扫楼、广告驻点、样板间全部都可以

四、小区操作流程

1.确定主攻楼盘

2.小区进驻方式的确定与执行

3.“高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.短信/电话营销跟踪

5.邀约至展厅/展厅营销

6.成交(订单的签订)

7.回访、拍照，据此进行二次传播及营销

8.……

五、各种小区推广手段详解

1.移动互联端的精准推广

1)微信端的蓄客及破冰

2)业主论坛的水军策略

3)QQ群的整合营销

4)老顾客+微商+三层分销系统

5)其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)竞争对手电话锁定

7)……

2.高空轰炸

1)大型喷绘

2)易拉宝;

3)电梯广告;

4)彩旗道旗;

5)条幅横幅;

6)业主手册

7)

……

3.地面推广

1)物业发资料

2)短信群发和电话营销

3)设摊

4)样板房

5)扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)

6)会议营销

7)

……

4.辅助手段

1)楼层贴

2)推拉小贴士;

3)太阳伞;

4)售楼推荐;

5)门符;

6)公益告示

7)

……

5.特殊手段

1)房产买赠

2)工会公关

3)老小区推广

4)

……

1.样板房成单模式

1)推荐空间

2)多种其他地方推荐-全空间

3)爆款套餐，单一空间

2.样板房成交-推荐样板间方案

1)介绍样品

2)引导体验

3)列产品清单

4)以活动名义要求成交

5)签订相关约定

3.样板房成交-多种方案推荐

1)客户不喜欢

2)背投电视

3)爆品套餐方案

4)成交方式

把你的样板房协议成交变成新的样板，一般要求其他方的户型，签订保密协议，噱头配合，

老客户转介绍

小区团购成交

六、小区推广工具箱

1.工具一：《推广简报编撰格式》

2.工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.工具三：《小区楼盘信息表》

4.工具四：活动方式选择方法(参考)

5.工具五：小区路演工作细化进度表

6.工具六：团购的操作步骤及流程

7.工具七：小区样板房推广协议