卖场新零售赋能

全体销售人员

课程目标收益：

1)    理解什么是家居新零售，洞察家居卖场新零售的本质

2)    新零售“人、货、场”的创新模式

3)    卖场新零售的5种商业模式探索

4)    卖场新零售的6种策略与动作

5)    新零售的“精准营销模式”在具体场景下的策略

6)    如何精准获客的方式方法

一、  什么是家居卖场新零售？1小时

1.  为什么会出现新零售

l  四个碎片化的时代，一切都在打散、重组

l  马云、雷军和刘强东的“不约而同”

l  王健林和马云的“亿元赌局”

2.  理解新零售前，先理解零售

l  零售，连接“人”与“货”的“场”

l  人：流量×转化率×客单价×复购率

l  货：D—M—S—B—b—C

l  场：信息流资金流物流

3.  什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

4. 家居卖场新零售进化的本质

1)  用数据赋能提升卖“场”的运营效率

2)  用坪交革命，提升人（流量）的效率

3)  用“短路”经济，提升“货”的效率

4) 结论：家居卖场核心竞争力的本质

l  卖场“包租公”模式是历史的过度，掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。

l  流量入口

l  流量转化

二、  新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时

1.  家居卖场的社区店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法

2.  家居卖场的整装体验馆模式

案例：某卖场跨品牌风格化体验模式

l  单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略

l  利益分成模式

l  卖场与商户如何分工

l  如何引流与转化

3.  家居卖场的跨界联盟模式

案例：某卖场品牌的低频到高频的玩法：亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地

案例：红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆

4.  家居卖场的资源整合模式

案例：潍坊某家居综合体“楼盘前置推广生态圈”模式

5.  家居卖场的设计师众筹模式

案例：某品牌的设计师众筹模式

三、  家居卖场新零售策略与动作3小时

1.  顾客裂变与三层分销模式

案例：某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变

2.  全网精准引流模式

1)  所有潜在顾客均有线上与线下的“痕迹”

2)  用户画像：年龄、性别、人口数，楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向……

3)  楼盘大数据

4)  分类接触策略

3.  新零售的终端爆破模式探索案例：某品牌西北市场“立体整合推广策略”公关型促销与推广显神通

l  线上+线下

l  内部+外部

l  视频+游戏

l  会员+粉丝

l  新顾客+老顾客

4.  新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播

案例：流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑

5.  社群新零售：盘活存量市场的新老顾客资源

案例：如何整合商户，做好社群新零售

6.  网红+样板房+新会销策略

案例：如何整合商户，做好小区立体推广

7.  新常态联盟激励经销商，打造卖场话语权

案例：常态化联盟商户新玩法：新积分制度