爆品策略_用户需求洞察的极致产品打造

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：史杰松
课程编号：NX84114
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

传统电商及互联网企业产品经理

课程简介

第一章：三个维度锁定用户

维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户

1.市场机会在哪里？

对于真实机会和伪机会的剖析

2.市场中需要关注的四个信号

1）行业容量

2）品牌占有率

3）用户增长率

4）价格体系分布

典型案例分析：成功与失败往往一线之隔

维度二：技术维度——简单粗暴的产品方案创造产品

1.未来技术趋势核心是什么？

死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。

2.如何分析技术趋势和自我优势？

“取长补短”早已经是过去式

3.三大要点让品牌定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点

3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景

4.规划未来的发展路径

讨论：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？

5.新技术的风险评估的三大要诀

1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”

维度三：用户维度——完美的从新释义用户的需求

1.业内大佬的用户需求

看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2.互联网及电商的需求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

3.“需求”所需匹配的属性

1）选品，高复购VS高毛利

2）定位，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高需求

4）品类，横向品类VS纵向品类

4.需求该如何寻找？

想象、数据和规则如何相结合，用数据作为基础，想象成为依托，规则作为承载。

5.多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）场景特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

案例解析：小目标的小案例

第二章：极致产品设计定义与最佳解决方案

一、如何高效将需求本源与产品结合

1.翻译需求你真的懂吗？

释义互联网产品经理的需求传递纽带

2.产品定义的价值

讨论：多数人or少数人？

3.最优设计的三个特征

1）深入人心

2）抢占心智

3）建立壁垒

二、产品定义的几个原则解析

1.首战即决战的策略：爆品才是1，不是0.9

2.从圆点出发的策略：小众OR大众？选择的艺术

3.降维打击的策略：最大限度降低用户使用门槛

4.实用的几个设计原则

1）少即是多

2）与直觉相反，少才是返自然

3）少的高级感反而是内在条件的支撑

……

三、六个步骤来做设计最佳解决方案

1.确定决策人——产品经理

2.确定执行者——设计师（最优的眼光评估竞品）

3.分解用户——带着问题反复比对

4.自我否定的态度——多怀疑自己就是胜利

5.还原产品的细节——至少找到一个坑

6.选择供应链——最好的未必是最适合的

第三章：重新打造你的产品与营销思维

一、洞察你所不知道的产品问题的关键点

1.为什么客户会流失，问题在哪里？

流失才是罪恶的源泉

2.我们解决了什么问题？做完远胜过做好

案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相

3.真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看

4.最终重点关注的两大数据

1）拉新值

2）留存量

第四章：极致产品打造贯穿六大核心

1.日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提

2.明确设计定义很重要，做好自省

3.确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过

4.了解重要的产品设计原则和价值

1）利润与增长

2）线上还是线下

3）单点突破还是多点突破

5.约定俗成未必是真实，知识往往是一种诅咒

6.打破设计的内部鸿沟，围绕一件事，从产品为中心到任务为中心

总结：把最优秀的产品设计作为你的终极目标，把产品当做人生去做

讲师介绍

史杰松

中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极大健康产业集团执行董事、中国小棉袄集团执行董事。

长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、燕之屋、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

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