心理诱导促成法催眠式营销技术

一线销售人员、销售管理人员

心理诱导促成法-催眠式营销技术

课程背景:

顾客从你的门前匆匆而过？

顾客进店也不给你介绍产品的机会？

顾客总是对终端人员所讲的话持怀疑态度？

顾客对终端销售人员介绍的产品不感兴趣？

终端人员在详细介绍产品时顾客嫌罗嗦，在概括介绍产品时顾客说不专业？

顾客总有借口不买你的产品？

很多终端人员接待顾客不积极不主动？

顾客说“不”后，终端人员无所适从？

过去：你厌倦了市场如沙场、销售象打仗，跌跌撞撞、疲惫不堪。

现在：你可以停下来，学会催眠“摄心术”，行云流水、优雅成功！

或许：你已经掌握十八般功夫，武艺高强，却总是紧张、焦虑、担心。

只要：领悟人类的心灵结构和高级智慧，成功销售就等于：轻松、自在、悠闲！

每一次成功销售，都是成功的催眠式销售，只是许多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失败的销售，都是忽略了催眠在销售中的强大作用，甚至自己也被淹没在对方的催眠之中。人生就是一个销售过程，懂得催眠的人更容易由内向外散发迷人的魅力和影响力，而这，正是成功销售的长久保证。

所以，催眠，是销售精英和销售团队领袖必须修炼的内功；催眠式销售，是每一个想要用更少的时间、更轻松的心情去赢得更多财富回报的人必须学习的心法！

1、建立营销高手正确的营销信念，突破困境，创造绩效；

2、培养积极的销售心态，树立良好的形象，提升专业化的销售技能；

3、营销高手执行力，建立正确的目标与时间管理能力，激发工作效率；

4、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲。

课程收益：

1、了解专业谈判的基本要领；

2、让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判策略制定的要领；

3、掌握设定谈判底线的技巧；

4、了解应对谈判对手的战术；

5、把握建立谈判优势的方法；

6、掌握成功谈判的技巧，学会使用在商务谈判中的策略。

课程大纲:

第一部分自我心境把控

你想知道自己大脑潜意识思维是如何影响自己成为顶尖销售人员的吗？

自己的注意力如何影响销售业绩

自我催眠方法

定义转换法三步骤

次感元调整法

第二部分顶尖销售员具备的能力

销售人员挣钱需具备的6项能力

店铺每月完成任务的秘诀

催眠式销售的技巧

销售过程各个环节的催眠应用

无法抗拒的“摄心术”催眠销售

第三部分开发潜在顾客

你想知道顾客最讨厌什么样的人吗？

对自我定位

谁是潜在顾客

3、拦截顾客的实用方法

潜在顾客的数量直接影响成交的数量

顾客在店铺多停留15秒钟，无形就会增加销售

第四部分亲和力建立

你想知道如何与顾客迅速成为朋友吗？

1、6秒定律

2、迅速读懂顾客潜在的模式

3、影响顾客思维模式及引导

情绪同步法

镜面印现法

4、快速消除顾客的逆反心里的方法

5、课堂训练

如何给顾客美好的第一印象

如何减少顾客进店后的购买心里压力。

接近顾客的最佳时机

和顾客成为朋友的方法

快速辨别顾客的类型

第五部分快速找到顾客的需求

你想知道顾客内心深处的需求吗？

顾客到底买什么？

顾客的购买价值观

影响顾客购买的情感因素（追求快乐逃离痛苦原理）

通过3－6个正确问题快速找到购买原因

如何分析顾客的类型及说服策略

了解人的顾客内心深处的真正需求分析

掌握迅速找到顾客需求的方法

第六部分有效介绍产品的方法

你想知道顾客愿意听什么吗？

介绍产品前的准备：

1、如何分析我们的产品？

2、介绍产品的八个方法

课堂训练使用正确的方法来制定产品话术

第七部分巧妙应对顾客抗拒点

你想知道如何变被动为主动吗？

顾客产生借口的原因

六种顾客抗拒原因的分析

顾客抗拒的说服策略顾客说“不”等于销售刚开始

巧妙回答顾客的异议，业绩增长30％

催眠式销售中顾客的十大借口解决方案

催眠式销售中顾客的十大抗拒解决方案

第八部分附加销售销售

你知道如何让顾客潜移默化的多买一点吗吗？

附加销售时机与策略

第九部分缔结成交

你想知道成单时最关键的话语吗？

顾客成交前的心理活动

成交的五个方法

崔淼简介

崔淼老师，当代中国最具价值和影响力的著名实力派企业管理专家，中国培训和管理咨询领域最受欢迎的实战型资深专家之一，中国情境式培训第一人，上海交通大学、南京大学、中山大学总裁班客座教授，《名家大家坛》特邀讲座嘉宾。凭借对国际前沿管理科学的深刻理解和对中国企业人文的透彻剖析，崔淼老师亲率团队为众多企业提供管理策略咨询与培训专业服务，胜任多家中外名企战略管理顾问及政府产业课题研究主持人，理性而大胆地帮助众多企业摆脱困境，赢得巨大的声誉。著有《战略决定成败——中小企业利润飙升的关键按钮》、《超前管理- 解读百年企业的经营哲学》、《数字量化管理与领导艺术》、《营销管理的九大关键》、《销售就是要搞定人-营销破局的七把利剑》、《执行的境界》、《终结混乱-高度工作效率的秘密》、《寻求优势-打造不找借口的一流员工》等专著文章。

崔淼老师，融贯中西，站在中西方企业管理理论的至高点上诠释中国企业管理的发展思路；研创出极具实战的系列管理工具和理论体系：“混业协同经营+风投对赌”盈利模型，决策管理分析工具：“四维精确制导矩阵”，“二元权责量化积分人力绩效管理”，“ 天龙八步-大客户营销系统模型”，“三三制品牌势能”等原创性高效运作方法论，企业文化及组织诊断与激发管理工具：“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智模式改变“马和骡子--幸福心路工程”理论，“企业目标100% 达成心态激发系统”，在国内外企业管理界赢得了巨大的声誉。国外管理界高端媒体称其为“中国式泰勒”、“发展中企业管理大师中的大师”。

授课风格：

知名企业集团管理咨询的智慧演绎，上千场大型公开讲座的机智锤炼，崔淼老师谈吐幽默，剖析犀利，将理论简洁化、生动化，将实战系统化、形象化；从策略、战术，到动作、案例一一全方位为学员拆招解招！专家内行解密，妙语脱口而出，一语道破天机！把学员工作常见问题情景化模拟化、深度咨询顾问式的培训，营造出强烈的学习气氛，瞬时内激发学员潜能并付之于工作实践！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，学员在欢声笑语中学到绝技，在快乐中收获与感悟。

授课方式： 以解决企业发展中瓶颈问题为核心导向的深度顾问咨询式培训，本讲引入“全程体验培训模式”，采用课堂讲述、角色扮演、案例分析、游戏体验、互动练习

教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格，与“实战、实效、实在”授课原则。使用“六?三?一”比例教学法，即60%课程讲解，30%互动沟通，10％学员自我训练总结发言，“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则，分享智慧，授道于悟，寓道于术，寓教于行。

资深实力派企业管理专家深度顾问咨询式培训所独有：现场答疑、互动解答、总结 ——学问学问，边学边问（现场解答学员问题） ——有学有思，有思有得（学员总结分享所思所得） 说明：每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性，提高学员的积极性及学习效果。