战略采购与谈判技巧

采购主管、Sourcing 主管、品质部经理、IQC主管，SQE，VQA以及VQM及其它相关人员

【课程目标】

帮助企业正确的理解供应商管理系统，学习当今企业先进的供应商管理理念和实用方法，降低企业由供应商引发的风险。凭借几十年的审核经验，介绍供应商评估的实用技巧。该课程贴近实际，内容实用，案例丰富。

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【课程大纲】

一、采购成本的构成

1.产品价格与成本

2.采购成本与总物流成本

3.价格成本冰山深层分析

二、采购成本控制的有效方法

1.市场竞争对于成本控制的压力

2.成本控制的分析工具5W1H

3.价格/成本分析的重要性

4.影响采购价格的因素分析

5.确定采购价格的方法

6.采购成本控制的10种有效策略

三、采购政策制定

1.基本原则

2.主导因素及决策

3.分级分类的措施

4.合作方式及特点

四、采购谈判技巧

1.谈判的谋略

2.谈判的四个基本构成要素

3.谈判过程的四个阶段

4.成功的谈判需要精心的策划

5.准确透析谈判对手的心理

6.进退有度,紧握谈判的主动权

7.运用说服技巧的基本原则

五、供应商管理组织机构及职责

1.组织机构设置

2.人员构成及资格要求

六、采购信息及资料准备

1.技术要求及准备

2.管理要求及准备

3.商务要求及准备

4.设施要求及准备

5.人员要求及准备

6.特殊特性的确定

七、供应商资格评价与选择

1.问卷调查

2.现场评审

3.综合评价

4.招投标

八、与供应商初期合作与管理

1.人员与组织机构

2.接口与通讯管理

3.管理体系策划和建立

4.先期质量策划（APQP）

5.生产件批准程序（PPAP）

6.测量分析（MSA）

7.失效模式与效应分析（FMEA）

九、与供应商中期合作与管理

1.统计分析与过程控制（SPC）

2.变更控制与技术状态管理

3.重要阶段和产出物的评审

4.关键过程和管理体系审核

5.各项监督与测量

6.信息安全管理

7.突发性事件与应急相应

十、与供应商后期合作与管理

1.绩效评估与管理

2.持续改进策划与实施

十一、常见供应商管理工具介绍

1.供应商管理系统（SMS）

2.资源管理系统（ERP）

★主讲专家：白老师

白老师曾就职于知名的大型外资企业8年，专业从事采购以及供应商管理工作。自进入管理咨询行业,上千人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。