连锁企业发展与管理

一、参会对象

总裁、董事长、总经理

二、行业要求

餐饮娱乐、服装箱包、美容美发、家政服务、母婴用品、家居家纺、建材五金、汽车服务、酒水饮料、养生保健、珠宝饰品、衣鞋洗护、宠物用品、零售服务及租赁业等

营销奇迹——

连锁品牌蜕变之旅

在经销、代理、直销、连锁、电商、云计算、大数据、O2O、摩尔、网络营销、移动营销等传统模式与现代理念交织融合的今天，作为在市场中搏杀的企业家,您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式？如何在混沌的市场中找准自己的定位？如何抓住趋势铸造一个品牌？．．．．．．

《营销奇迹-连锁品牌蜕变之旅》将为您答疑解惑,现场指导！

带着您的问题来，让专家帮您分析解决！

1.技术很好，产品很好，缺营销渠道！

2.企业多模式运作，资源不聚焦，如何优化模式整合资源快速提升业绩？

3.在传统模式与现代理念交织融合的今天，是大力做线下扩张还是做好哪些应对与转变？

4.觉得自己一直忙忙碌碌，却不知方向，没有战略规划，人才流失严重，局面如何扭转？

5.有伟大的企业愿景，却无法实现快速扩张，市场、业绩、团队、客户……何去何从？

6.企业经营了十几年，产品不错，服务也很好，却卖不过不如自己的新品牌，原因何在？

7.刚起步的品牌，只有几家连锁实体店，如何健康、快速、科学地成长与飞跃式发展？

8.生产商、批发商、代理商……想走特许经营模式，可没有任何经验，能走吗？怎么走？

在路上……有时需要停下脚步

去思考、去学习！

欢迎来到清华大学《营销奇迹——连锁品牌蜕旅》总裁班

——这是一堂让竞争对手胆寒和恐惧的课程！

【课程大纲】

一、一本万利的极速裂变之道——特许经营

连锁店——你绝想不到的惊人财富渠道

特许经营全球流行商业模式之源态

控制渠道——绝佳的营销方式

加盟失败，不要让特许模式背“黑锅”

世纪主流商业模式—特许经营

二、铸造品牌——用别人的钱发展自己

特许经营—迅速、高效扩大规模

招商中常见问题及应对策略

与加盟商关系的六大阶段TQC管理

手册问题全面答疑

合同常见问题及规避

做特许经营必知八项

三、连锁店——1家到1000家的裂变

特许经营的统一：复制真相

特许经营费用及科学计算

特许经营费用的巧妙组合

量身定做加盟期

创造维护优秀加盟关系战略战术实招

四、成功之源，失败之根？体系决定一切！

第一步：特许经营准备

第二步：特许经营的理念导入和体系基本设计

第三步：特许经营管理体系的设计与建立

第四步：特许经营加盟推广体系的设计和营建

第五步：督导、全面质量管理体系的构建及特许经营的备案和披露

五、企业未来竞争的终极战场——心智

竞争战场的转移：工厂→市场→心智

商业丛林的N个基本法则

互动：心智阶梯测试表

图解分析案例

六、品类战略工具与方法

重新认识品牌

定位理论的巅峰思想：品类战略

分化：主导商业趋势的伟大力量

开创品类，品类化的要点

如何为新品类定位，推出新品类

七、战略定位与运营配称

定位成为战略核心

定位决定企业战略取舍

三种运营配称分析原理

定位经营创造可持续竞争优势

经营新道：企业及产品必须有定位

八、如何规划战略

四种战略模型

企业多品牌经营与规划

大树型战略四个要点

形成主干、开创新品类

避免品牌家族化特征、组织分立

九、公关的力量

公关与广告的区别

用公关重建旧品牌

用公关建立新品牌

广告的新角色

发现公关战略的真正价值

十、沙盘模拟与实战演练

实战模拟，学习成果的运用，小组讨论。

让学员进一步分析竞争对手，研究自身企业的现状和战略，思考企业在现代竞争的经济环境下生存、发展的管理理念和正确思维导向。善于运用一致性经营原则解决企业经营体系的搭建等问题。

【特邀讲师】　

中国特许经营第一人 ——李维华博士

国内特许经营领域公认的顶级专家，经济管理博士，执教中国政法大学商学院，担任多家企业、协会、媒体等的高级管理顾问。

全面提供特许经营最规范、最系统的实效解决方案第一人！指导过数百家特许经营、连锁经营企业 ！为国内外数十家企业成功构建特许经营体系！专注特许经营的实战操作，15年创造了中国特许经营领域的23项“第一”！ CCTV-7连锁加盟创业节目《阳光大道》连续7期点评嘉宾。中国特许经营学的奠基创始人！培训过中外连锁企业中高层管理者超万人！ 写、译、编的特许经营书籍数十本，总字数超过1000万 ！全国电视、报刊、网络等百家主流媒体的首选、首访专家顾问。

他常说：“要做，就做第一”!于是，多少年来，他做的就是自己超越自己！至今，他对特许经营领域的贡献还是无人能够超越。他的培训只为“想做第一、有野心和梦想的企业和个人”而设计。——李维华，特许领域,您不能不认识的人！

【特邀讲师】　　　　　

　　　 品牌钢钉理论创始人——许战海　　　

上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家。

清华大学、北京大学连锁品牌总裁班讲师。

上海交通大学品牌战略定位总裁班的唯一讲师。

高盛集团（中国区）、花旗集团（亚太）的一些　　　投资银行家听过许老师的课程后，把他们参与投融资的企业家及高层领导推荐上课学习，并评价许老师的战略定位课程为：中国企业及企业家的必修课！他帮助了400多家中小企业围绕优势战略，通过聚焦和取舍进行经营优化，让中小企业快速实现业绩倍增！

您可能听过所谓的模式创新、品牌定位……等“专家”们的课程，但是这一次，才是您听到的真正的课程！是您最重要的安排！是您应该把握的一次历史性机遇的全新起点！

忙.. .盲...茫... 使企业家总是处于“救火”的忙乱和混乱状态，让企业承受了很多的损失！有的损失，使企业一蹶不振！在路上，有时更需要停一下，问一问，揣摩揣摩，思考思考！少走弯路，避免走些错路。　　　　　　　　　　　　　

★新商战　　　　★新模式　　　　★新创新

深造学习　　

　　运筹帷幄

　　　　　 把握全局　　　

　　　　　　　　　洞悉未来