孙子兵法与管理之道

总经理，企业中高层管理人员

孙子十三篇极具特色：一是每一篇都大体分为前后两大部分。先讲原则，后讲方法；先讲正则，后讲奇变；先讲一般情况下的正常处理，后讲特殊情况下的注意事项。如《计篇》，先讲战略决策的原则，后讲实施决策的策略手段；《九地篇》先讲九地之正则，后讲九地之奇变；《九变篇》先讲一般情况下的变化，后讲将领应注意克服的心理弱点。

本课程深入十三篇实践，大量的案例分析来说明《孙子兵法》的企业应用。

引子：兵法解读

?七计、九谋、十二法、十三篇

?一个目标，不战而胜，止戈为武

?二个原则：上下同欲，将帅同心

?三才合一：天时、地利、人和

?四步流程：上兵伐谋、其次伐交、其次用兵其下攻城

?五事必备：道天地将法（智信仁勇严）

第一单元：始计篇

?孙子云：「经之以五事，校之以计，而索其情。」

?核心内容：发现问题、分析问题、解决问题

?案例分析：德隆集团，三九集团的深刻教训

第二单元：作战篇

?孙子云：「兵贵胜，不贵久。」

?「役不再籍，粮不三载；取用于国，用粮于敌」

?孙子云：「赏其先得者」、「卒善以养之」

?核心内容：激发潜力，激励和惩戒因对象而不同。

?案例分析：TCL集团，华源集团的正反对照

第三单元：谋攻篇

?「兼听则明，偏听则暗」知己知彼,百战不殆

?核心内容：合理化建议与凝聚力工程

?案例分析分析：金蝶与用友软件在顺丰、兰新，正龙的应用。

第四单元：军形篇

?「善于用兵者，修道而保法」

?核心内容：员工价值观，向心力、凝聚力。

?案例分析：招行的快速发展说明了什么

第五单元：兵势篇

?「凡战者，以正合，以奇胜」

?核心内容：营销创新。

?案例分析：中兴，华为，爱立信战略之争

?DELL如何打败了东芝电脑

第六单元：虚实篇

?「致人而不致于人」

?核心内容：深入一线，适才适所，聆听客户。

?案例分析：官渡之战

第七单元：军争篇

?内外兼顾，取长补短

?核心内容：团队营销，全力致敌

?案例分析：如家与锦江之星的管理之变

第八单元：九变篇

?「途有所不由，军有所不击，成有所不攻，地有所不争，君有所不受。」

?方向与方法更重要，得与失如何平衡、有所为，有所不为

?案例分析：金蝶软件与拓扑公司

第九单元：行军篇

?「令素行，与众相得」

?锁定目标，赢在执行

?案例分析：GE与中国电信

第十单元：地形篇

?「兵贵神速」

?核心内容：营销行动要狠、准、稳

?案例分析：蒙牛与中国移动

第十一单元：九地篇

?「先夺其所爱，则听矣。」

?核心内容：心理需求与物质需求、人人都有一本难念的经

?案例分析：深圳航空与国泰航空

第十二单元：火攻篇

?『顺风经营法』

?核心内容：关注顾客职业发展，把顾客变成销售员

?案例分析：顺风快递

第十三单元：用间篇

?「不知敌之情者，不仁之至也；非人之将者也，非主之佐也，非胜之主也。」

?『反间』─『不战而屈人之兵』

?核心内容：数据、情报与信息

?案例分析：上海力拓案与丰田的刹车门事件

　 王毅

“M6”营销团队六项能力提升咨询体系创办人，前中兴通讯学院中英双语专职培训师，浙江大学、云南大学、合肥工业大学总裁班特聘讲师，项目管理专家（PMP），实战销售专家，孙子营销兵法推广人，澳门科技大学MBA，国际职业管理顾问(ERP&BPR)。

王老师一直聚集个人及团队的能力成长方面的咨询和培训，曾任中兴通讯海外大项目负责人、金蝶软件行业咨询总监等职位，对企业的管理实践有独特的研究和应用，有十四年项目经验，并且获得深圳科学技术局支持。

王老师参与普华永道(业务流程重组)、麦肯锡(营销战略)，美氏（人力资源）的咨询项目，并且热爱解决问题。经历了从技术到销售、从国内到国际，从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。工作期间，足迹遍布全球二十六个国家及国内近200个城市。

　　 王老师一直专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到销体系打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理，尤其擅长于销售流程整合、企业营销体系构造、销售团队绩效考核体系建设和“销售、服务、市场、支持”四位一体销售体系规划，已为国内多家企业提供过营销管理咨询辅导，并为二十多家成长型企业提供过深入的营销体系整合咨询服务，现任广东省农行、招商银行、中航集团等多家企业长期营销顾问，具有丰富的营销咨询经验和实战积累。

王老师曾为中国电信、移动，联通，中兴通讯、北海通信、美的集团、工农中建四大行、招商、深发展、广发，长沙银行，兴业，光大，民生，农发展，农商行，农信社，银联，金融联、万科、碧桂园、中航集团，迈瑞生物，大亚湾核电，平安保险，艾默生网络能源，39健康网，嘉讯软件，东风汽车，青岛啤酒、华润涂料、三九医贸，金蝶软件、同维电子，欧普照明、创维集团，海信集团，大地通讯，飞马物流，华阳电子，三兄刀具，OKI冲电气，三菱商社，立信集团、海航集团、唯科集团，南方电网，广东、广西供电局，亚士可饲料，新国都，东方四海，今天国际物流，同洲电子，甘肃万维，长城电脑、尹戈尔，东菱电子，中国人寿，三洋洗衣机等国内企业，以及丽思卡尔顿(印尼酒店)，Indosat(印尼移动),Singtel(新加坡电信)Etisalat(阿联酋电信)，Intercellular Nigeria（尼日利亚移动），ETC(埃塞俄比亚电信)等（英语授课）等企业提供《大客户营销销》、《顾问式销售》、《购买者分析》、《大客户营销销售过程管理体系》、《Customer　Behavior》、《Solution Selling》、《教练型营销经理技术》、《M6马六营销》等销售技能及营销管理类培训；在销售团队职业化培训、销售团队管理、销售管理体系、销售能力提升、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。