行动销售 实战精品班

销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

课程纲要

第一天

09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30采购流程VS销售流程

5大关键销售技能

销售技能调查

销售人员角色

顾客5项购买决策

课程录象展示

10:30-10:45休息

10:45-12:00行动1（设定承诺目标）

课程录象展示

学员互动

12:00-13:30午餐

13:30-15:00行动2（运用您的人际技能）

课程录象展示

学员互动

15:00-15:15休息

15:15-17:00行动3（问最佳问题）

课程录象展示

学员互动

17:00-17:30高级提问技巧

第二天

09:00-10:30行动4（达成需求共识）

课程录象展示

学员互动

10:30-10:45休息

10:45-11:20行动5（“赢销”企业）

课程录象展示

学员互动

11:20-12:00行动6（“赢销”产品）

课程录象展示

学员互动

12:00-13:30午餐

13:30-14:30行动7（要求承诺）

课程录象展示

学员互动

14:30-15:30行动8（确认销售、销售回顾）

课程录象展示

学员互动

15:30-15:45休息

15:45-17:00角色扮演

17:00-17:30Q&A、总结、合影、毕业典礼

● 主讲嘉宾

芮新国

“行动销售”首席中文讲师，中国知名营销实战专家，工学学士，工商管理硕士（MBA）。与世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”，此外，芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程，深得企业和学员赞赏。