商业地产开发、招商与运营管理实务剖析

房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士

【模块一】商业地产项目的能量聚集与释放

?商户的能量消耗点

?项目的能量来源

?项目的能量提升通道

?项目的能量释放方式

【模块二】商业地产项目运营管理成功的核心

?组织机构的搭建和人员构成要素

?绩效考核机制的建立与严格实施

?激励及分配机制的灵活与兑现

【模块三】商业地产开发项目的能量聚集点

?开发建设原则

?项目选址阶段的主要工作

?商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

?方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

?建筑设计：交通优先、突出商业

商业招商模式

?商家的选择

?高效解决三对矛盾

?招商实施中的重点要素

?招商工作阶段划分和工作重点

?招商工作中存在的问题和十大昏招

?招商团队的组建及培训实施

?实现“订单式商业地产”途径和策略

?“订单式商业地产”的关键优势

?主力店在商业地产中的重要作用

?万达商业地产的三个核心优势分析

【模块四】商业地产开发运营的目标管理

?项目运营管理的五大终极目标

?项目运营管理三大成功标准

?项目运营管理的三大核心指标

【模块五】商业地产运营管理的工作模块

?商业运营管理

?运营信息管理

?客户关系管理

?租务管理

?经营现场管理

?开业前筹备

商业企划推广

?营销活动管理

?战略合作推广

?媒体及公关管理

?品牌形象和美陈管理

【模块六】商业地产开发运营案例解析

?上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

?上海中原城市广场商业项目失败案例解析

?济宁君临华庭商业项目失败的原因分析

【模块七】“截道论”招商五大法门

?气质之本

?能量之源

?演说之魂

?投资之法

?宰相之道

【模块八】学员现场分享与项目探讨

?学员心得体会分享

?学员运作项目运作模式探讨

何明

相和国际联合创始人　CEO

复旦大学EMBA

房地产销售“截道成交”创立者

曾经在万达集团、绿城集团、绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务

实战案例：

2004年-操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二期售罄周期两年。2007年-操盘“东源名都”高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600套，一期开盘一周去化40%。

2009年-担任昆山“玉荣广场”和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。

2010年-操盘济宁市“君临华庭”和“君临城市花园”项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。