销售流程管理及实战工具应用

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！

到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！

课程大纲：

一、梳理销售系统的业务流程

1.什么是销售业务流程？

2.企业遇到销售系统的

问题麻烦有哪些？

3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系

二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？

1.如何将岗位目标化？

2.如何将目标流程化

3.如何将流程落地化？

三、如何高效管控销售过程？

1.销售队伍管理致命问题

2.影响销售过程关键因素

3.［讨论］：

建立企业销售过程管控核

心的3项工作

四、销售过程管理“7步走”

1.第一步：目标细化

2.第二步：客户分类

3.第三步：业绩盘点

4.第四步：系统“修路

5.第五步：指导训练

6.第六步：检查执行

7.第七步：验收表彰

陈震

★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师

★ 《赢家大讲堂》特聘专家

★ 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师

★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授

★ 影响力教育训练集团讲师团资深讲师之一

★ 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导

★ 为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询

★ 分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%

专业课程：

管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。

销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》《大客户销售》。

团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

授课特征：

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。