现代供应链环境下高效供应商管理

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程背景：

据统计，企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上！

而您的企业通常有50% 到85% 的采购成本是支付给供应商的！

除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：

客户订单变更甚至取消订单的情况经常发生；

单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；

市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；

企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；

……

采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！

企业如何选择与开发供应商、如何掌握引入供应商充分竞争与谈判实战技巧以获取最优采购价格与服务供应商的支持？

如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？

如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性？

如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商？

如何维护与管理好供应商的关系？

采购专业人员如何了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值？

采购专业人员如何体现自己的绩效以及自己管理的采购团队及供应商的绩效？

对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有十几年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！

培训目标：

Ø        了解供应商关系策略

Ø        掌握持续开发供应商的技巧

Ø        学会评估供应商的方法与供应商管制

Ø        学会激励与扶持供应商以求长期双赢

Ø        学会如何缩短采购周期与库存控制策略

Ø        理解采购与供应商管理在供应链中的作用

课程大纲：

一、供应商关系策略

1.战略采购的核心理念与特征              

2.什么是供应商关系策略？

3.买方与卖方关系有这么复杂吗?              

4.你如何看供应商与供应商如何看你?

5.如何选择战略供应商?                      

6.案例与实战

二、供应商开发与准入流程

1.供应商开发的五个阶段

2.多因素比较选择供应商

3.供应商开发与认可流程                                

4.供应商早期参与研发

5.供应商选择评估的10C                      

6.案例与实战：TY公司的供应商选择与评估

三、采购关系生命周期与供应商管理

1.什么是采购生命周期？                      

2.不同采购生命周期中的供应商关系管理

3.采购法务与合同管理                        

4.采购法务合同应用之案例分析

四、供应商评估与激励

1.采购绩效与供应商绩效                  

2.供应商绩效指标KPI

3.供应商绩效测量工具                        

4.供应商绩效评估的模板

5.如何激励供应商以求双赢              

6.采购绩效考核之案例分析

五、如何缩短采购周期与做好库存控制

1.组织保障                              

2.流程优化

3.电子化                                    

4.加强预测

5.供应商库存管理                            

6.供应商关系发展

7.共享的信息平台                            

8.库存控制在供应链中的重要性及安全库存设定实例

六、供应商交期与品质管理

1.供应商交期管制                            

2.供应商交期滞后采取的措施

3.品质管理理念                              

4.供应商品质管理16步

5.改善供应商品质10大手段    

6.实例：采购流程优化及利益相关部门管理（含交期与

品质）

七、采购与供应商管理在供应链中的作用

1.供应商定位SPM的再认识                    

2.采购的五大核心任务                        

3.采购、供应商管理与供应链                  

4.现代采购发展趋势与探讨

陈亮老师：

教育及资格认证：

 采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家；

 工商管理硕士 MBA/国际MBA；

 ITC国际采购职业资格认证高级培训师

讲师经历及专长：

 陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体，IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

 陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到好评，并与老师签订长期项目合同；

 陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台/月；

 陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。

 陈老师的主讲课程有：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》……　

培训客户及培训风格：

 陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

 陈老师曾培训过众多知名企业，其中包括：宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……