高级采购管理与采购成本分析降低方法

采购经理、采购主管、采购人员、成本管理人员。

课程背景：

采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

²  强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换

²  越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭

²  这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”

²  采购量小，找供应商谈价，他都不理我们

²  计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？

……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。

采购人员的头衔正在经历从采购员到搜源人员再到物料经理的转变，企业对采购人员的要求在逐渐提升，不知道采购人员是否意识到了这种转变带来的挑战和使命？

本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，让采购人员从采购战略出发，系统分析各项采购工作的有效开展。

课程既可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，又能让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，最终帮助学员做出能力提高规划，达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！

培训目标：

Ø  对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。

Ø  让走向国际化的民营企业学习外企在中国本土化的整套管理思路和总结经验与教训

Ø  让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距并帮助你做出能力提高规划

Ø  基于采购战略定位采购管理重点

Ø   了解如何有效开展采购谈判、成本分析、供应商管理等采购核心工作

课程大纲：

第一章：如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：如何进行卓越的供应商管理？

---现代企业供应商管理的挑战有哪些？

---采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？

---供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？

---供应商评估的流程是供应商管理的里程碑

---SPM在供应商管理中的作用有哪些？

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

---卓越供应商管理来自于优质的供应商绩效考核体系

---为什么需要对供应商进行绩效评估？

---供应商管理中前期和后期对供应商的绩效各有什么不同的影响？

---QCDS进行供应商管理的缺点在哪里？

---供应商前期绩效考评最重要的影响因素是感知吗？

---审核前供应商管理的评估工具：7C

---供应商绩效评估的基本指标有哪些？

---供应商绩效评估的高级指标有哪些？

---量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里？

---供应商的绩效体的方程式是什么？

---供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么？

---供应商绩效考核的SMART原则

---案例分析

第三章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征                  

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？      

---如何选择谈判的战略？　          

---什么是采购谈判战略里面最重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析采购谈判的环境与挑战

---EPC & PEPC                          

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应链中的宏观环境与微观环境

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第五章： 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征                

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？  

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

第六章：一些实用的采购成本降价技术

及其在谈判中的运用

---采购成本降价的基本前提：供应定位模型

---为什么要进行采购成本分析？

---价格的决定因素是什么？

---可变成本如何进行计算？              

---可变成本的计算及对采购谈判的意义

---采购战略与供应商成本分析策略如何进行匹配？

---供应商喜好模型

---分析供应商成本是否可以降低的前期工作有哪些？                          

---供应商成本构成和分析方法  

---供应商的三种价格战略    

---认准供应商的价格战略是非常重要的

---标准化成本降低方法

---TCO概念化植入采购管理流程

---ESI供应商早期介入法

---协同ESI & EPI的价值与风险

---分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

何芳老师：

教育及资格认证：

高级讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

香港理工大学MBA，CIPS

采购与供应管理硕士

讲师经历及专长：

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作。

何老师曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。

何老师擅长的课程有：《高级采购管理与采购成本分析降低》，《采购谈判技巧》，《采购绩效管理》，《采购流程优化与供应商管理》，《如何成为卓越的采购专业人员》，《采购成本控制与降价技巧》，《采购法务与合同管理》，《采购人员市场营销》，《采购职管理》，《供应商评估与绩效考核技巧》等。

培训客户及培训风格：

何老师提供服务的客户主要涉及的行业为：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。何老师的培训注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师曾培训过众多知名企业，其中包括：中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、周大福珠宝、安德里茨、虔东稀土等等。