全面削减采购成本、供应商管理与绩效改进

董事长、总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等

全面削减采购成本、供应商管理与绩效改进

7月22-23日杭州班（136期）正式开课

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，

可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

国内一流采购实战专家

汤晓华老师主讲

  一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

【课程背景】

面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司实现价值增值。

一名优秀的采购人员，不能靠感觉和经验判断采购价格的高低，必须要掌握必要的成本分析与成本管理工具，从战略、战术两个层面，才能对采购成本进行高效的管理。采购成本管理技能，涉及：工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项技能。这些技能的整合平衡的运用，才能产出成本管理的绩效。

l什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?

l什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

l什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?

l如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？

l怎样针对企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？

【课程大纲】

课程包含但不仅限于以下内容（更多精彩内容尽在一流采购专家的课堂精彩呈现）

o价格分析与成本理论

-价格策略与基本理论

-什么是价格分析？

-价格分析与成本分析的区别

-供应商价格的制定方法

-影响价格的主要因素

-竞争性报价和投标

-买断

-常见价格分析错误

-价格表竿的建立

o价格分析工具

-最低价格选择法：

-案例：报价评估

-数量折扣分析法

-案例：报价分析

-固定成本和可变成本分析法

-案例：某公司的报价分析

o成本结构与成本分析理论

-成本的六大分类及其分析

-直接物料成本的构成和计算

-直接劳动力成本的构成和计算

-影响直接成本的主要因素

-全部成本

-成本明细

-总成本（TotalCost）概念

-案例：某产品成本结构练习

o成本分析工具

-学习曲线（LearningCurve）

-工具：学习曲线递增比率表

-案例：学习曲线在成本分析上的应用

-损益平衡点（Break-EvenPoint）

-案例：某产品供应商损益平衡点计算

-案例：某公司的报价分析

-生命期成本（LifeCycleCosting）

-生命周期成本法需要考虑的因素

-案例：设备采购的生命期成本法分析比较

-总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

-案例：时间成本对供应商选择的影响

o成本降低的计量及降低成本的首要方法

-成本降低的原则

-成本降低的计量方法

-成本降低的首要方法

-价格与成本分析法

-案例：价格，成本与价值

-ABC成本分类法

-案例：费用计算

-零库存系统

o其它间接降低成本的方法

-全球化和国际化

-谈判

-目标成本法应用举例

-采购设计

-标准化

-ESI早期供应商介入

-价值分析/价值工程

-价值分析/价值工程应用于采购

-VA/VE对照表

-案例：塑料射成品成本降低案例

-采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法

o供应商绩效与质量改进

-供应商分类的方法

-如何衡量供应商的绩效

-可能定量化的因素（借助方法）

-供应商衡量技术3大类型与方法

-供应厂商评价结果发布手段

-案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

-案例：A公司的表现评估

-案例：B公司的表现评估

-如何确定供应商质量改进目标

-如何推动供应商持续改进

-如何淘汰供应商（当前供应源和新供应源）

-常用的供应商质量管理方法 

专家介绍：汤晓华老师

　　采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如： 奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

客户评价：

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 —开平自来水集团

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。