企业战略转型与商业模式创新

投资人、企业董事长、总裁、总经理等高层管理者

第一章、企业生存环境及挑战

一、生存环境的变化对企业带来的影响

二、中国企业面临的六大挑战

1.低端产能严重过剩

2.产品边界已被打破

  产业分工越来越细

  全球产业链体系和地区性产业集群体系

  企业边界的突破

  价值链方向改变

3.客户主权时代来临

  案例：红领模式基于大数据的规模化定制

  案例：尚品宅配异军突起

4.人口红利逐渐消失

  总人口减少社会需求也会相应减少 

  新出生减少，后续劳动力人口会减少

  人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本

  案例：无人超市、人工智能的发展现状

5.国际形势风云变幻

  存在问题

  潜在风险

6.技术革新万物互联  

  创新驱动

  案例：人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶

三、分享与讨论

1、你的企业面临的最大挑战是什么？对企业经营造成什么影响？

2、面对现状有什么好的解决思路？正在或可以做哪些改变？

第二章、战略转型与方向

一、战略转型的核心逻辑

1.由机会导向到战略导向

2由传统价值链到现代价值链

3.由产品竞争到产业竞争

4.由低利润区到高利润区

5.由价值链到生态圈

  案例：钱大妈不卖隔夜菜

  案例：百果园好吃是检验水果的唯一标准

  案例：宜丽环保的全新战略

二、战略转型的时机

三、产品更迭的前提与假设

四、战略转型宏观方向

1.一带一路

2.人工智能

3.供给侧改革

4.物联网

5.双创

6.汽车后市场

7.农业现代化

8.民生改善

9.大健康产业

10.绿色环保

11.教育产业

12.生物医药

五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值）

1.企业微观竞争方向：多、快、好、省

  多、快、好、省案例分析

  改善多快好省的脑力激荡法

2.企业经营应对策略：广、深、高、速

  案例：麦当劳与肯德基的中国之战

  案例：金夫人婚纱摄影--不走寻常路

  案例：上海多利农庄模式

  案例：格力的转型之道

  案例：西南航空的经典战略

六、分享与讨论

1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商业模式设计的误区

一、商业模式设计的9个重大误区

1.盲目追求规模化

2.盲目布局全产业链

3.盲目连接互联网

4.盲目推行连锁加盟

5.盲目打造品牌

6.盲目引入投资人

7.盲目实施多元化

8.盲目开放免费模式

9.盲目强调差异化

  案例：顺丰的势与痛

  案例：TCL的华丽转身--华星光电

  案例：富安娜进军全屋定制

  案例：赢家服饰的女性服装定制探索之路

二、避免误区的9个思考方面

1.成本有大幅下降的空间

2.信息化系统完善

3.流量与数据价值大

4.流程标准化程度高

5.需求用户边界清晰

6.组织治理结构科学

7.管理人才储备充足

8.客户粘性足够强大

9.精细化管理经验丰富

第四章、商业模式重构方法论

一、商业模式的概念变化

二、商业模式的基础定义

  案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

1.魏朱理论iPhone业务系统图

四、商业模式画布

五、众妙之门商战模式模型

（张铁军老师独立研发模型，版权保护）

1、前端模式

2、后端模式

六、众妙之门商战模式详解

1、终极目标

2、价值理念

3、用户感知（感知关联）

4、品牌营销（营销关联）

5、盈利模式（模式关联）

6、核心业务

7、客户群体

8、价值主张（业务关联）

9、营销渠道

10、合作伙伴

11、成本结构（成本关联）

12、信息平台

13、组织模式

14、资本来源

15、核心资源

  案例：足球俱乐部商业模式全局图

  案例：好百年的没落之路

  案例：百丽究竟输在哪里

  案例：VIVO与OPPO的手机帝国

七、客户创新思维路径

1、客户创新

  创造客户

  客户细分

  利益相关者

  客户的客户

2、产品和服务

  嫁接

  删减

  转换

  整合

  案例：文化产业产品和服务创新路径

八、资源与能力创新思维路径

1、资源与能力与创新

  产业洞察

  价值整合

  自主创新

  案例：小米的估值

  案例：杨梅红--幼儿艺术的教育的世界第一品牌

  案例：线上洗车模式的死亡法则

  案例：一应云平台重新定义物业管理

  案例：樱桃社区--新时代的桃花园

  案例：三只松鼠带给我们的思考

第五章、商业模式创新的步骤

一、资源盘点战略分析

1、合作资源盘点

2、组织竞争力盘点

3、客户需求分析

4、市场环境分析

5、竞争对手分析

6、行业趋势分析

  企业资源与能力盘点的维度

二、系统规划建立模型

1、脑力激荡提出构想

2、分层分类思维深化

3、市场调研整合信息

4、收益分析精益论证

5、设计模型确定目标

6、多方宣传消除顾虑

三、调整组织优化资产

1、设计组织合作形式

2、选拨人员明确责权

3、激励团队提高士气

4、拆分组合优化配置

5、多方联动资源整合

6、冗余资产迅速处置

四、快速推进控制风险

1、制定计划稳步推进

2、鼓励尝试允许失误

3、加强监督确保成效

4、发现问题快速解决

5、分析数据掌握动态

6、评估风险及时止损

五、打造标杆优化体制

1、充分利用金融工具

2、打磨产品提升品质

3、精耕细作打造精品

4、制度流程逐步完善

5、降低成本保持利润

6、多方成员利益平衡

六、持续创新文化制胜

1、研发投入不容忽视

2、建立持续创新机制

3、统一规范企业形象

4、软件硬件定期升级

5、市场导向组织变革

6、文化渗透品牌致胜

  案例：神化化学--一个行业奇迹

  案例：合纵文化--纵横裨阖

  案例：喜玛拉雅--有声世界的又一高峰

第六章、平台化组织变革探索

一、新平台化组织运行结构图

1、共治理

2、富生态

3、小前端（外部）

4、小前端（内部）

5、大平台

二、三种平台化组织及其特点

1、实验型

2、混合型

3、孵化型

  韩都衣舍以“产品小组”为核心的运营模式

  海尔通过“人单合一”制度形成平台上小微直接的互相合作

  海尔内部资源市场化的核算方式

  阿里巴巴的战略贯彻执行机制

三、人力资源实现组织平台化的策略与方法

1、业务分包法

2、部门公司化经营法

3、人力成本剥离法

4、员工持股平台法

5、......

张铁军老师

中国中小企业实战派战略咨询

商业模式设计与创新专家

众妙之门商战模式咨询体系创立者

　　　 曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务，现兼任3家公司总经理，多家公司董事、天使投资人。在职业培训师/顾问师13年的时间里，拜访并研究超过4000家企业，为700多家企业做过1200多天内训，举办近100场公开课程，共有60000多名学员参加学习，50多家企业项目咨询经验。

　　　 20年工作实践以及结合国内外前沿理论研究，铸就了张铁军老师的专业和高度。凭借卓越的产业洞察力、市场创造力和战略判断力，通过多年的管理咨询与培训实践，创立了完整的商业模式管理咨询体系。助力企业在转型升级过程中稳速发展，从优秀走向卓越！