销售业务管理

营销总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。

培训目标：

帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法

帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法

帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法

帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法

帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法

前  言：

您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法,留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。

营销团队管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

敬请带着您在业务和管理中遇到的难题，步入1月12日培训现场，与中国著名实战派培训专家何先生现场对话！

课程大纲：

第一部分销售团队主管在整体营销的定位与角色

1.选择最适的自我定位与时间精力分配

2.掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能

3.定位与角色:

1)“帅”，指引方向，提供武器

2)“将”，带领团队，发挥最高战斗力

3)“兵“，以身作则，掌握营销执行力

第二部分如何指引团队作战方向与提供武器

1.以专业化营销指引方向（STP）

2.如何找到和选择合适目标市场

3.善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三部分引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

1.尽量以科学化逻辑共同设定目标

2.引导团队对目标认同的沟通技巧

3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划

4.案例演练与研讨：如何使团队认同目标

第四部分建立销售管理机制即时跟进与支持

1.以系统化管理设定常态化的管理行为

2.以计划性管理依据计划即时跟进

3.主动进行跨部门协调，提供即时支持

4.角色演练：团队协作技巧

第五部分销售活动分析——快速提高销售效率

1.设定指标以追踪关键销售活动

2.分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上

3.依据分析结果，即时提供解决对策

案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

何先生　培训总监

一、讲师背景

何先生，现任博思嘉业培训总监，中国培训行业出道最早的实战派培训专家。清华大学继续教育学院教授会成员，北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授，何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5 分以上（5 分制），成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。

二、工作经历

何先生现任博思嘉业培训总监，北京大学企业家研修班，清华大学职业经理训练中心教授会成员，一汽丰田特邀讲师，曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。

三、授课风格

授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。具有极强的实用性，深受企业和学员的好评。

四、主讲课程

《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手：目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。

五、曾经服务的客户

何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括：HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。