互联网下的营销软文

职场中基层人员，营销、文秘助理等相关人员。

课程引入：从王老吉的软文营销说起

第一讲：软文营销概要

一、软文和软文营销

二、传统软文与网络软文的区别

1．传统软文六大特点

2．网络软文六大特点

三、软文营销五大优势

1．成本低、易操作

2．公信力强

3．对搜索引擎友好

4．持续性强

5．多点口碑传播

第二讲：软文营销对于企业的价值分析

一、软文营销对于企业的七大价值

1．传播品牌

2．促进销售

3．SEO

4．控制事件营销节奏

5．建设渠道

6．危机公关

7．营销创意

二、企业开展软文营销的三大保证

1．高层支持

2．执行策略

3．执行模式

第三讲：营销软文五步法

一、调：调研资料

1．内部调研十问法

我们能给客户什么？……

2．外部调研

客户的行为习惯怎样？……

二、策：策划软文

1．切入点

（1）营销目标分析

2．切入角

（1）软文立意的角度

（2）投放渠道

3．速度

（1）投放时间

4．力度

（1）数量

（2）费用预算

三、写：写作软文

1．标题说话

（1）软文标题四有

有畅言、有承诺、……

（2）软文标题六法

借力法、悬念法、……

2．棉里藏针

（1）序言表达的SCQA结构

故事法、引用法、数据法……

（2）棉里藏针的嵌套结构

3．简以致胜

（1）段落优化四要决

（2）图表说话：一图胜千言

A．选图准

B．要素全

C．内容精

D．标识明

（3）数据说话：数据为王

4．视觉表达

四、发：发布软文

1．综合门户

2．论坛博客

3．专业门户

五、评：评估效果

1．流量评估

2．转载率评估

3．搜索引擎收录数评估

4．成本效益评估

第四讲：实战：十大常用软文技巧

一、专题软文

1．对目标受众有价值

2．不能只出现一个企业的产品和服务

二、排行榜软文

1．怎样做好公司产品与排行的对接？

三、内幕爆料软文

四、生活方式软文

五、科学知识软文

六、经验分享软文

七、数据报告软文

八、问题问答软文

九、故事软文

1．从哪抓故事？

（1）品牌产品

（2）企业家

（3）消费者

（4）企业活动

2．故事软文三有

（1）有根据

（2）有道理

（3）有情趣

十、人物访谈软文

曹志巍

职场效能教练

联想、富安娜、百丽首席选址顾问

国内知名的连锁实战应用专家

企业管理实战专家

北大汇丰商学院授权讲师

多地行政学院、党校特聘讲师

近20年企业管理、记者编辑及教育培训实战经验

曾任：蓝盾集团行政总监、某投资集团行政总经理