向华为学习：采购成本控制与战略管理

企业中高层管理者，采购中心采购总监、副总监、采购经理及其他对采购感兴趣的经理人

课程背景

纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资。而在现代企业中，采购更是充当着不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。一个成功的企业背后必定有一个完善的采购体系作为支撑。然而在采购问题上，管理者往往困惑于

如何缓解成本压力，有效地控制采购成本？

如何科学决策采购战略和策略，提升企业经营效益？

如何通过跨部门采购战略落地降低采购综合成本？

针对以上问题，我们特邀王博老师与您一同进行探讨学习。本课程以老师经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程，为您系统地讲解采购成本控制与战略管理方法等。课程内容以实战为主，有助学员深度理解采购并提升实战管理技巧。

课程收获

1、掌握采购综合成本分析方法；

2、掌握根据公司需要制订采购战略的方法；

3、掌握常用降低采购的方法；

4、掌握供应商质量控制的常用方法；

5、掌握通过间接手段降低综合成本。

课程特色

1、课程着重经验传授，而非空洞的说教；

2、以实战为主，案例演练占40%，讨论分析占25%，课堂讲解占25%，问题解答占10%。

课程大纲

一、采购综合成本

1、采购的综合成本构成分析

2、影响采购价格的主要因素

3、供应商报价的八大方式及我们的对策

二、评估物料好坏的“五大维度”

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3、物料评估因素的权重设置

4、物料评估因素对综合成本的影响

三、采购管理的“三大流程”

1、采购的三大流程

2、为什么三大流程之间的顺序不能混淆

四、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、认证供应商的“二阶六步”

3、如何合理地设置“准入门槛”

五、让供应商降价的“四大方法”

1、迫使供应商降价的四大方法

2、如何通过招标降价

3、如何通过价格比较降低采购成本

六、如何做供应商绩效管理

1、供应商绩效管理要点

2、如何做到对供应商的优胜劣汰

七、如何对供应商质量进行战略管理

1、供应商质量管理的分类

2、常用的供应商质量管理方法

3、如何做到产品免检

八、如何制订采购战略

1、制订采购战略的“3-8-3”方法

2、如何通过象限分析，降低采购成本

3、如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4、采购的主要KPI指标

九、通过跨部门采购战略落地降低采购综合成本

1、通过跨部门采购战略落地降低综合成本

2、VMI采购

3、电子商务采购

4、供应商早期介入

5、采购提前介入研发与市场

原华为全球专家团专家　王博

实战经验

23年实战工作经验，8年国家研究所工作，15年华为工作经历；曾任职华为西班牙，法国电信项目全球高级经理、华为全球销售管理部全球高级经理，具备丰富的海外工作经历；是中国第一批GSM、UMTS研发团队专家，华为第一批集成项目研发（IPD）专家； 华为大学、北京大学经管学院、中山大学等名牌大学特聘讲师； 亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

授课特点

结合华为15年丰富的工作经验进行授课，风格幽默，善于启发学员，让学员学有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。

主讲课程

华为：以客户为中心、华为：以奋斗者为本、解密：华为基本法、全面深度解密华为、解密华为成功之道、解密华为变革管理、解密华为国际化运作与特色管理、解密华为大客户狼性行销

服务客户

国家电网、西安海天天线科技股份（2期）、北汽集团、太极集团、四川绵阳制药、中建三局、中国银行广东中山分行、广州移动……