降低采购成本与供应商谈判技巧互动班

研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.

前瞻

供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析

先进采购系统与模式—Sourcing/

Buyer 

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

山东杰瑞供应商管理组织机构

华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 

第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算

一、询价/比价/议价/作业流程内容

1.某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

2.询价前准备十项细节要求

3.十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

4.采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

采购成本分析三步骤和详细十九项措施

采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

新品开发变动成本核算法

李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

5.估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

定价 

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

核价

山河智能核价分析案例

第二坛:设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理

一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系

1.供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

2.华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队

1.新项目管理和新产品导入流程

2.新项目同步化采购研发管理

3.新品开发设计和采购并行工程---EPI(EarlyPurchasingInvolvement)和SQM

 西门子EPI案例分享

三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本

1.西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本

2.供应商早期介入产品设计方法（产品成本)----跨部门CP小组

四、供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）--跨部门CP小组控制产品成本

1.供应商参与缩减研发阶段的原材料成本----ABB

2.零件标准化工作开展与采购-创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

3.面向制造的设计（DEM）流程

4.面向物流和包装的设计流程---降低物流成本

五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D

 供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本

第三坛:全面降低成本采购技术/方法-集中采购、联合采购、联盟采购 

一、降低采购成本管理工程

1.如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电

2.降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能

3.降低材料采购成本三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低附加成本三方法

4.采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价

二.透过采购策略降低成本

1.晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素

2.连手策略伙伴供货商降低成本五途径

3.采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

4.视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略/卖方占优势时，应采取何种采购策略

5.降低成本的九大采购策略／对策

1）联合采购策略／措施

2）统购策略／措施

3）优势采购／措施

4）价格分析采购策略／措施

5）双赢采购策略／措施

6)采购货源策略／措施

7)采购成本控制策略／措施

8)互买优惠采购策略／措施

9)变动成本采购策略／措施

第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧-----案例演示及其效能分析

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4.买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示

 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：

 制定谈判战略

 定义谈判角色

 确认谈判目标

 设计强势供应商回应表

 制定谈判的时间计划/

 设计强势供应商报告

 实施谈判

 垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

 西门子采购谈判策略手册解读

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

 凯士比16年价格谈判分类策略

9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1.学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况.

2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评.

3.实践/活用所学五步骤. 

雷卫旭老师

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. SCM &pmc课程全国第一人。曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有三十年的采购物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过13136家中外企业(至2018)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产物料采购控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.