商业地产营销推广企划核心技能提升

商业管理公司招商部、营销部、企划部、运营部相关岗位

课程背景：

商业地产从2017

年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。全国型商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时，面对净利润回报率偏低，房地产商全面抛售与退出商业。

增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代。未来将是轻资产、精细化管理、线上线下结合的热趋势。

面对市场上同质化超过七成的商业现状，项目独有IP

与场景体验是经营的最新课题。另一方面，增量势头不减，面对抢夺品牌的困境，透过商品力的提升是经营型人才应立即学习的新能力。

商业地产共有七大模块，拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。然而，大量现金沉淀的商业地产本质，就必须以轻资产的终点作为拿地的初始。

为此，赢商网

赢才商学院结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。诚邀商业管理公司、购物中心等相关职能岗位同行共同学习。

培训收益：

学习商业地产三个核心问题：引流、留客、导流及应对方案

掌握科学的核心商圈划分，市场调查研究方法

掌握顾客忠诚度会员计划与客户服务核心要点

应对商业同质化，企划如何透过商品力打造项目的核心竞争力及落地应用

如何通过运营、企划、营销实现长远和现实的业绩

引鉴上百个成功营销方案，传播活动的实操案例

课程大纲(本课程可根据企业所需，定制为企业内训)

一、商业地产市场现状

二、商业地产在同质化竞争时代的三个经营核心问题

『引流』：客人为什么要来?

『导流』：客人在店内怎么走?

『留客』：客人为什么重复再来?

三、第一项竞争力基于核心商圈深耕的市场调查能力

四、优秀案例分享

五、第二项竞争力基于品牌传播的项目IP

六、第三项竞争力基于顾客忠诚度会员计划

七、第四项竞争力基于生活中心的活动举办

八、第五项竞争力基于五感营销的全方位体验

九、第六项竞争力基于同质化时代的商品力的塑造

十、第七项竞争力基于满意度的客户服务升级

十一、第八项竞争力基于科技的智能大数据

十二、国内外优秀案例解析

张老师——赢才商学院特聘专家讲师

曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管；台湾METRO WALK 国际购物中心筹备与开业经营团队。

拥有外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。2016 年至今，持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。

实力操盘项目超过百个，标杆商业集团企业内训责任人。