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购物中心招商管理实战班

发布价:¥4731
原 价:¥4980 课程编号:KC117285
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2021年11月27-28日
2天
深圳市
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培训对象

涉足商业的房地产开发公司中高管;

商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

课程简介

第一部分购物中心产品迭代-产品经理角色

一、顾客——两类

二、产品—-四部分

三、产品迭代

第二部分资产管理底层逻辑-不动产管理者角色

一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】

二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑

第三部分招调5步流程和工具包【重要】

  • 步骤一∶了解业主目标

  • 持有时间、安全、品质、长期收益&短期收益

  • 步骤二∶资产评价

  • 描述全面、分析评价、洞察问题

  • 步骤三∶经营评审和管理评价

  • 1、经营评审

    数据采集、分析评价、租户访谈、洞察问题

    2、管理评价

    描述全面、分析评价、洞察问题

  • 步骤四∶现状市场分析

  • 区域分析、商圈分析、项目SWOT分析、市场租金测算、定位提炼和SLOGON

  • 步骤五∶招调方案分析和测算

  • 现状招调方案、财务模拟测算、方案评价

    #包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法

    第四部分创新招商方法【重要】

    一、招商4大趋势

    二、业态规划

    1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告

    2、客流动线——水平动线、垂直动线、次动线主题街区需要注意要点

    三、品牌落位和租户组合

    1、区分冷铺、热铺6大要素

    2、"不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配

    3、精彩的落位思路

    第五部分实用租赁谈判技巧【重要】

    【疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商】

    一、算账招商

    二、价格锚点法

    三、三赢谈判法

    四、创新收益模式

    五、疫情后,变减免为奖励

    第六部分租赁合同和招调管理制度

    一、意向书和意向金【案例】

    二、合同管理【案例】

    合同转签、档案管理、印章管理、租费收缴

    三、招调管理

    品牌库管理、招商准备、招商实施

    讲师介绍

    杜老师 

    杜老师拥有30年商业经验,其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。

    杜老师是商业人才培养专家,已经培养出20多位总经理、副总和总监。

    CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构∶国际注册商业房地产投资师协会)

    赢商tech·高商培训特聘商业地产培训咨询专家

    香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

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