董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
一、商业地产市场现状
1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。
2、国内购物中心2020年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025年前主要商业集团正式底定。
3、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活。
4、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。
二、商业地产轻资产与技术输出
1、何谓商业地产的轻资产与技术输出
2、解析万达广场的技术输出框架与关键
3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退
4、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、BusinessTrust
5、资产管理六大组成:企业战略、全生命周期成本控制、资产运营管理、管理标准与系统、人员架构与组织、风险控制
三、商业地产轻资产财务指标
1、从IRR调整为YieldToCost(YTC净利润投资回报率)
2、资产升值与轻资产案例来分析YTC指标的关键
3、凯德与龙湖YTC案例
四、商业地产轻资产思维贯穿全流程
1、由YTC带来的关键经营法则
2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
五、商业地产生命周期与经营关键
1、三个生命周期:培育期、成长期、成熟期
2、三周期经营策略
培育期:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
成长期:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
成熟期:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先
3、三周期的关键作为
培育期活下来所需日均客流测算:ABCX法则
成长期动线冷区的处理:招商的室内主题街的创造
成熟期的品牌MARK夺取:品牌与主客群的沟通关键词经营
六、资产增值核心是消费者与商户经营的法则
商业地产三个核心问题:引流、留客、导流
第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?
第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?
第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?
七、商品力的塑造是竞争能力升级
商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键
1、商品力是抢夺商户的新能力
承诺品牌更多消费者『接触力』:迪拜OutLetMall、雅加达MallArthaGading等案例
承诺品牌商场贡献的『成交力』:巴黎VillUp、东京VenusFort、达特福德Bluewater等案例
承诺品牌商场带来的『利润力』:曼谷SiamParagon、新加坡OrchardGateWay等案例
2、商业业态与品牌新趋势
单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落(七宝万科、曼谷CentralEmbassy等案例)
感情媒介:女人的闺密对话空间(上海长风大悦城、迪拜TheDubaiMall、永旺葛西店等案例
社交互动:跨业态结合引领社交聚集(纽约Westfield、新西兰TheColombo等案例)
生活品味:增加高频率到访的生活结合(香港领展、苏州邻里、武藏小杉LaLaterrace等案例)
八、台湾工匠核心竞争力
1、口诀一:溢价法则
2、口诀二:变形虫核心商圈
3、口诀三:招商六个技能
4、口诀四:1080
5、口诀五:商品力
6、口诀六:六个问题
九、优秀商业集团案例
1、中粮祥云小镇动线诊断推演、深圳万象天地动线模拟
2、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等120个项目有价值动线案例
凯胜老师
台湾第一代商业地产团队。台湾 METRO WALK 国际购物中心筹备与开业经营团队。
曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。
实力操盘项目超过近百。台湾 METRO WALK 国际购物中心、ETMALL 购物(网路/型录/电视)。万达广场44 家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7 家。
国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者。担任万达与龙湖信息化建设与 O2O 操盘手。从组织团队、建立制度、IT 系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。
标杆商业集团企业内训责任人。拥有近 20 年商业集团内部培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。
受邀全国商业集团内训。长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训。