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采购谈判战略规划与执行
发布价：
￥3610
原 价：
￥3800
课程编号：
KC118905
用手机看：
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年05月28-29日
2天
广州市
立即报名
培训对象
制造型企业总经理、副总经理、运营总监、生产总监、厂长；负责企业生产运营的管理者及相关职能工程师
课程简介
【课程目标和收益】
掌握面对强势供应商与弱势供应商如何还价的技巧
掌握解决分岐的两种方法与打破僵局五种策略
掌握采购谈判战略规划的七环内容与多种工具运用
【课程大纲】
第一讲：采购谈判概论
一、谈判的概论
1
、什么是谈判
2
、谈判的三个层次
3
、谈判不等于打败对方，辩论高手不等于谈判高手
4
、谈判的价值与目的：合作的利己主义
5
、促进谈判的第一原则：共赢
【案例】：分柚子
/
小孙为什么会受公司处分？
二、谈判发生的两大条件
1
、“名”与“未来”
2
、推力与拉力
三、谈判的三个问题
1
、谈判是否有安适感
2
、谈判是否满足需求
3
、价值衡量需求与付出匹配
四、谈判构成的四大要素
五、谈判的两种形式与五大特点
1
、拉据式谈判
2
、原则性谈判
3
、谈判的五大特点
【案例】：历史转折中的邓小平片段
六、谈判的八大要素
【情景模拟】：红与黑
七、谈判核心技术—筹码构建
【案例】：大秦帝国片段
第二讲：采购谈判战略规划七环
【案例】：中国铁矿石谈判为什么总是失败？
/
中国高铁引进谈判为什么会成功？
一、成功谈判的六大关键点
二、失败谈判常见的三大原因
三、采购谈判框架图
四、采购谈判战略规划七环
（一）力量环
1
、行业发展趋势分析
2
、核心要素发展趋势分析
3
、供应商主要竞争对手能力分析
4
、供求关系分析
5
、波特五力模型分析
6
、自身优势分析
-SWOT
分析
【案例】：
A
公司与
B
公司优劣势分析
（二）战略环
1
、谈判战略特征
2
、企业竞争战略与供应战略
3
、影响谈判战略制定五大因素
4
、谈判四种基本战略
5
、谈判战略运用
6
、谈判战略制定
【工具】：谈判战略表分析
目标环
1
、明确自身需要
-
实现载体的具体规格要求
2
、确定谈判目标与底线
3
、谈判目标的四个层次
4
、采购谈判目标制定
【工具】：谈判矩阵表分析
/
谈判目标设定表分析
对象环
1
、谈判对象界定
-
跟谁谈
2
、谈判对手信息收集
3
、谈判对象六要素分析
【案例】：您的谈判对象是谁？
/
日本人，美国人，欧洲人谈判风格有什么区别？
【工具】：采购谈判前供应商甄选方法表
/
采购商与供应商的决策标准表
团队环
1
、谈判队伍组成原则
2
、谈判队伍人员构成与规模
3
、谈判队伍管理
