采购合同管理与法务风险规避

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

培训目标：

掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际

商务操作中的困惑

课程大纲：

01如何签订好的合同

情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同的主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同的履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同

时出现的重大问题分析

【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

02如何识别不同采购合同类型下的风险等级

情景案例2：从最高院一则案例看农资原料

购销合同的法律风险管控

1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些

1.1现货采购关注的风险等级

1.2定期采购关注的风险等级

1.3无定额合同关注的风险等级

1.4定额合同关注的风险等级

1.5伙伴关系关注的风险等级

1.6合资企业关注的风险等级

1.7内部供应关注的风险等级

2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险

3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险

【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险

【课题演练】如何与强势供应商签订合同

03项目采购合同签订难点，重点及风险规避

情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险承担与利益承受

4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避

5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑

【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险

【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同

04如何掌握招标合同签订难点,重点及风险规避

情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的?

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节

【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理?

05掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避

情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险承担与利益承受

4.外贸采购合同的基本要求和注意问题

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

【培训小技巧】国际贸易术语解释通则

【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点

06如何建立合同管理团队和管控风险

情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等

4.合同预算管理

5.合同风险管理

5.1成本风险管理

5.2质量风险管理

5.3商业和其他风险管理

5.4合同风险登记表

【培训小技巧】采购合同风险登记表

【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败

的经验教训

【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系

南斌老师：

教育及资格认证：

 高级讲师

 西北纺织工业学院机电一体化专业

 采购与供应链管理资格认证注册采购师

 IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）曾任自贡机一装备公司 总经理

讲师经历及专长：

 2015年至今　珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

 2013—2015年　理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

 2004—2013年　德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

 1999—2004年　世界500强松下集团——购买课采购主管

 1996—1999年　陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

 南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

 采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

 供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训客户及培训风格：

 南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

 南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

 南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。