区域经理目标推动增长班

我们提供的2天培训解决方案：

第一单元：如何向“自我能力”要多店推动力?

一、时刻牢记一条准则：市场上唯一不变的就是变化!

1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”。

2、只有你来适应工作，工作不可能来适应你。

3、积极应变的能力也是一种自我发展的技能。

二、良好的心理素质，强大的内心世界。

1、作为区域主管，你的心情将直接影响你的属下。

2、<案例分析>：在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时，在你实施某个促销策略受阻的时候;在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍?

三、区域主管的思维格局修炼：小我<大我<无我，如何升维?

1、连锁组织为什么要设置区经岗位?

2、你理解“四力撑天”的组织结构吗?老板具备使命力，高层具备决策力，区经需要执行力，基层拥有行动力

四、区域主管常犯的三大“官僚病”

1、优秀主管的三大标配是什么?

2、平庸主管常犯三大官僚主义“慢病”，有对策吗?

五、区域主管的262时间管理原则

1、你天天做了店长的活吗?

2、落地工具：262时间工作法

六、<案例分析>：某服饰连锁门店储值卡业务一直不理想，区经交代过店长，而且通知了信息专员提供数据分析，但是，月底业绩没有任何改善，区经错在哪里?

《本单元落地工具》：三我格局法、262时间工作法

第二单元：如何向“计划能力”要多店推动力

一、作为区域主管，你有多店管理的思路与方法吗?

1、你是消防队长吗?

2、管理模型：1+4多店管理模型

——ABC门店分类，巡店机制+报表管理+样板门店+会员系统

二、制定工作计划，落实工作计划十分重要

1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩

2、制定工作计划四步法：

S1、区域主管应该把各项工作按轻重缓急列出计划表

S2、分配部属来承担

S3、计划能力就是制定小型战略的能力

S4、计划制定好后就要善于把任务分解到人

3、如何让工作计划高效落地?

-公式：计划+不落实=0

-方程式：抓住没落实的事+追究不落实的人=落实

-工作计划落地四事方针：事事落实，事事督导

三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗?

1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程!

-只有得到领导认可，才能拿到资源推动目标

-领导与公司的资源你看得见吗?

-视频分享：赢得上级领导认可马上产生五大资源

2、开好“四把锁”，快速打开领导信任

3、使用什么工具，才能有效拿到领导与公司资源

4、渠道资源在哪里?你会整合加盟商资源快速达成目标吗?

-孙悟空是借资源的高手

-打开渠道的“资源扇形图”，你肯定没见过

四、<案例分析>：杨总把我从餐饮行业头部企业高薪挖过来，面对跟随老板多年的管理层，我处处小心，还是屡屡受挫，我一个空降区经如何整合资源达成目标呢?

《本单元管理工具》：1+4多店管理模型、市场活动方案模板、熵增原理、渠道资源扇形图、计划落地方程式、赢得上司信任“四把锁”

第三单元：如何向“沟通能力”要多店推动力?

一、搞不定人，推不动事。怎么办?

1、不懂与部属沟通，不是一个合格的区域主管

2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么这么难?

二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始

1、部门协调五字真经2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略

三、跨部门协调，打通“部门墙”。应用工具：动态项目组工作法

1、决心第一：没有打不通的“部门墙”，没有解决不了的“老大难”

2、风险担当：没有人愿意去主动承担责任与风险，问题就堆积在那里

3、应用工具：动态项目组工作法(协调机制+沟通平台+五个步骤)

四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，员工工作意愿无法增加

1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商数降低了吗?

2、高EQ的人的三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经

五、<案例分析>：产品服务质量下降，客户投诉，更换加盟商商势在必行。协调不力，如何应对公司内部的派系之争?我有职无权，别的部门不买我的帐，怎么办?

《本单元管理工具》：跨部门沟通五字原则、动态项目组工作法、高情商的六字真经法、周哈里窗原理、3Q管理者方程式、情商岗位匹配坐标

第四单元：如何向“教导能力”要多店推动力?

一、优秀区域主管应该是一个好教练，必须具备一定的指导力

1、只会自己做事不会指导部属开展工作不可能取得很大成功

2、不做警察长，只做教导员

二、指导一个新员工最看重四维愿景法：

1、销售服务技能和水平的提高

2、团队的接纳和领导的赏识

3、获得晋升和培训的机会

4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心

三、新员工的指导要把握好三大原则与五个步骤

1、三大原则：S1、培养原则S2、效益原则S3、淘汰原则

2、指导新员工时要经过五步骤：

S1认同→S2愿景→S3指导→S4支持→S5严格

3、现场演练

四、反思你的教练技术：修“路”而不是修“人”

1、与其责怪下属太笨，不如反思你的教练技术

2、管理者必备的教练技术-改变问题员工的T6教练法

五、迫使“绩差”员工能力进化，改善团队短板

1、下属的问题多，不是你的错;不能改善下属的能力，是你的大错

2、应用工具：5R绩差员工辅导模型

六、<案例讨论>：区域内5家门店，为什么有的门店月月大鱼大肉，而有的门店却三餐不继，工资福利差距大。“走马观花式”的区域经理为什么改不不了现状?你会如何辅导整改“绩差”店长?

《本单元管理工具》：T6教练法、5R问题员工辅导模型、无为教练原理、新员工三大指导原则、新员工四维愿景法、新员工五个步骤

第五单元：如何向“激励体系”要多店推动力?

一、重视应对不当、容易受挫的一线人员的信心建设

1、他们需要领导四大赋能法：提携、指导、鼓劲、打气

2、业绩低谷信心受挫队伍的激励方法：能量演讲五部曲

二、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么?

1、工具：区域目标推动七步法

2、现场演练

三、引爆业绩驱动员工工作热情的五项核心技术

1、如何召开一场“百日业绩冲刺会”?现场模拟

2、如何传达组织愿景激励团队?现场模拟

3、如何运用PK对赌模式激活人性?现场模拟

4、如何设定目标立下军令状?现场模拟

5、如何做每日过程任务复盘?现场模拟

《本单元管理工具》：引爆区域业绩七步法、月度目标启动会标准模板、驱动工作热情五项技术、能量演讲五部曲、四大领导赋能法

第六单元：如何向“铁军体系”要多店推动力?

一、你的区域市场是各自为政的“山头王”吗?

1、如何把你的区域打造成一心一体一方向的铁军体系?

2、小组讨论：有的区域门店位置分散管理水平参差不齐，如何统一大家思想?

二、从愿景、纪律、训练三驾马车出发打造铁军系统

马车一：吹响“令人奋进”的团队冲锋号!

1、培养“我是奋斗者”的价值观!

2、建立力出一孔的愿景、使命与价值观，怎么落地?

3、打造“奋斗型”团队领袖的五大特质，如何掌握?

马车二：打造“三大纪律八项注意”

一、你知道多店管理的“三大纪律八项注意”吗?

二、三大管理纪律，构建区域多店健康的运营体系：

1、报表管理

-你只注重用人管人，不靠制度去管人吗?

-日报表、周报表、月报表、月计划报表制度形同虚设吗?

-运营主管如何借助表格来了解门店的业务情况、员工动向呢?

2、制度管理

-建立日常报告制度、巡店或暗访制度、例会制度，注意哪些呢?

3、财务管理

-必须懂得分析财务报表，保证企业健康发展，注意哪些呢?

马车三：养成“闲时练兵，战时拼命”训练模式

1、天天拼业绩，员工能力老化了，怎么办?

2、为团队赋能，快速提升团队战斗力的三种充电模式

3、团队训练法：九宫格团队训练法

三、<案例讨论>：怎样面对“顶风作浪”店长?怎么应对“无欲无求”的店长?业绩很好的店长喜欢“拉帮结派”，区域中有这三种门店，怎么办?

《本单元管理工具》：三大铁军管理法、九宫格团队训练法

第七单元：如何向“执行文化”要多店推动力

一、作为区域主管一定要有执行力的“信仰”

1、重温王阳明的知行合一经典

2、精耕品牌终端门店的“致良知”哲学

3、知行合一信仰是区域门店执行力的“发动机”

二、如何把知行合一文化变成区域业务推动的力量?

1、大量行动、自我反省是知行合一原理的直接体现

2、把“知行合一”塑造成门店执行文化五部曲，如何落地?

3、<案例分析>：武汉××美业管理干部把王阳明学说当每日精进课，面貌大变