新媒体内容营销与直播带货

企业总经理、副总经理、营销总监；负责企业营销运营的管理者及相关市场部总监

课程背景：

短视频，作为2021年持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。

注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

课程收益：

1.掌握主流平台的内容逻辑和核心算法

2.掌握利用新媒体开展企业营销的手法

3.掌握爆款短视频创作流程和内容类型

4.掌握直播营销的工作地图和话术模型

5.掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

课程大纲：

一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营?

1.新时期用户洞察

精神属性与附加价值(案例：ROSEONLY)

关系世界与爱屋及乌(案例：薇娅是卖什么的)

个性追求与圈层归属(案例：10秒视频的200万赞)

2.新品牌营销路径

内容种草启发用户需求(案例：刷抖音与逛淘宝)

账号塑造获取IP信任(案例：财经林妹妹)

粉丝经营打造强力牵引(案例：产房看直播)

精准转化促进生意提升(案例：朱成英)

新媒体营销的三驾马车(案例：传统媒体与新媒体)

3.新媒体平台逻辑

抖音-内容为王与算法第一(案例：兴趣电商)

快手-风格塑造与老铁忠诚(案例：辛巴起落)

淘宝-电商平台与搜索引擎(案例：电动眼霜)

微信-社交名片与多维裂变(案例：汽车销售)

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作?

1.营销内容创意核心逻辑-实操模型

希望达成什么营销目标(案例：特仑苏)

需要改变受众什么行为(案例：同情还是力挺)

需要改变受众什么认知(案例：红军的宣传)

使用什么内容改变认知(案例：七个层次)

做出什么表达支撑内容(案例：覆巢之下焉有完卵)

2.种草文案创作技巧训练-实操模型

小红书内容的四种类型(案例：评测与清单)

小红书文案创作的7步结构(案例：问题前置与利他说明)

小红书爆款文案三大特征(案例：绝绝子与闭眼入)

3.爆款短视频创作四维要素-实操模型

与受众共情获得巨量点赞(案例：新疆棉)

对受众有用持续吸取粉丝(案例：虎哥说车)

让内容有趣提升完播指标(案例：五菱神车)

做槽点设定带来更多互动(案例：南北之争)

4.短视频内容创作与拍摄剪辑

短视频批量创作的五个捷径

短视频剧本编撰和脚本分解

短视频分镜拍摄和录制技巧

短视频剪辑技巧与美化操作

短视频配乐配音与短片输出

短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级?

1.直播设计与营销规划

直播实施规划(案例：为什么播，怎么播)

直播团队配套(案例：标准配套与简配体校)

直播硬件支撑(案例：直播画面对比)

2.直播关键运营节点

直播营销活动(案例：领券与秒杀)

直播数据分析(案例：四个数据指标的意义)

3.直播分析与复盘

直播售后保障(案例：客服的价值)

直播复盘模型(案例：思维复盘)

直播平台规则(案例：不能碰触的红线)

4.主播呈现技能训练

主播呈现三原则(案例：朱广权直播鉴赏)

训练：主播表达实操训练

粉丝触发的结构性话术和技巧(案例：老铁与宝宝)

吸粉裂变的结构性话术和技巧(案例：榜一大哥与连麦互推)

旺场带动的结构性话术和技巧(案例：看鸟的故事)

终场期待的结构性话术和技巧(案例：两段直播结束的视频分析)

李老师

互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师