供应商开发，选择，评估与绩效考核管理

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程背景：

2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停，运输成本飙升!国内能耗双控，限电拉闸!采购的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系?如何建立科学的供应商开发和评估体系?如何重启双赢的合作战略?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

培训目标：

学习：开发优秀的供应商方法掌握：供应商开发评价框架九大步骤

学习：开发优秀的供应商管理掌握：供应商开发分级八段管理

学习：培养优秀的供应商掌握：供应商关系管理的“九阳神功”

学习：建立供应风险管理体系掌握：建立五大供应的风险管控体系

学习：建立采购合同风险管理体系掌握：采购合同管控风险六种实战技巧

课程大纲：

第一单元优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1：疫情后时代如何开发合适的供应商?

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架九大步骤

4.供应商识别能力十一种方式

5.供应商分级八段管理

6.如何制定供应商评审“海陆空”评审计划

【培训小技巧】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

【头脑风暴】

如何建立多品种小批量的供应体系?

第二单元如何培养优秀的供应商

情景案例2：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养?

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字

原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如

何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第三单元如何建立供应风险管理体系

情景案例3：从“福特供应链的自我救赎”来看供

应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易

犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗?(五大检测供应关系正常运

营的方法)

第四单元做好新老供应商日常管理和绩效评估

情景案例4：解读华为采购绩效考核

1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2.制定科学的供应商绩效评估方案

3.采购绩效规划和执行和变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法提升五大实战技巧

【培训小技巧】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例解读】

解读美的对采购部门进行KCP管理方案

【头脑风暴】

南斌老师：

教育及资格认证：

 高级讲师

 西北纺织工业学院机电一体化专业

 采购与供应链管理资格认证注册采购师

 IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）曾任自贡机一装备公司 总经理

讲师经历及专长：

 2015年至今　珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

 2013—2015年　理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

 2004—2013年　德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

 1999—2004年　世界500强松下集团——购买课采购主管

 1996—1999年　陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

 南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

 采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

 供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训客户及培训风格：

 南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等。

 南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

 南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。