采购人员核心能力提升训练

采购总监、经理、主管，采购人员，采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员等。

课程收益：

本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

通过本课程的学习，可以帮助学员：了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法;如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性(差异化)的采购策略;学会运用成本分析方法。

课程大纲：

第一讲：采购基础知识

一、采购类型与方式

1.什么是采购?

2.采购有地位吗?

3.采购的类型及方式有哪些?

二、采购作业流程

三、采购管理基本知识

1.采购管理5R原则

2.采购管理的重要性

3.采购组织结构

4.采购管理的内容与模式

第二讲：供应商管理

一、供应商管理之寻源

二、供应商管理之评估和选择

三、供应商管理之绩效

四、全面供应商管理之关系

第三讲：采购谈判

一、采购谈判概述

二、采购谈判的准备工作

三、采购谈判的五大要领

四、采购谈判八大技巧

第四讲：采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

二、采购合同管理——内容篇

三、采购合同管理——方法篇

四、常见采购合同的管理重点

五、合同管理-有效执行

六、合同风险管理

第五讲：采购成本分析

一、对采购成本的全面认识

二、进行成本分析的重要工具和方法

三、如何进行采购成本分析

第六讲：采购专业人士是怎样炼成的?

1.不同类型企业对采购的要求

2.采购人员的职业发展途径

3.采购专业人士的特质及未来技能趋势

王老师（Peter）上海

王老师是高级工程师　MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。

◆ 王先生服务过的部分客户：

 宇通客车

 正泰电器

 苏州科沃斯机器人

 罗莱家纺

 万华集团

 鲁花花生油

 双虎家私

 华泽纳米材料有限公司　……

 伊莱克斯　　　　　

 贝卡而特　　　　　

 米勒工程

 凯迈机械　　

 星宇车灯　　　　

 康明斯发电机技术　　

 麦格昆磁（天津）　　

 自贡鸿鹤化工　　　　　

 美的电器　　　

 格兰仕电器　　

 浙江新和成　　　　　　

 阿尔斯通（天津）　

 北京奔驰　　　

 川恒化工　　　　　

 必维国际（宁波）　

 江苏道达重工

 上海仪表局

 江苏圣泰阀门

 郑州白鸽集团

 上海申龙客车公司

 成都双虎家私

 昆山富士康

 河北苹乐面粉机械集团

 山东辉腾机械

 长城4S店

 杭州中威电子等等