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360度采购降本策略与方法

发布价:¥4446
原 价:¥4680 课程编号:KC120470
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2024年03月27-28日
2天
北京市
立即报名

培训对象

致力于降本的管理人员

采购及供应链相关人员

参与采购降本的跨职能团队

课程简介

课程背景:

你是否常常“只见树木,不见森林”除了谈判和招标,不知如何降本?

你是否常常“只关注价格,而忽略了其他成本”,而降本效果却差强人意?

你是否常常“眉毛胡子一把抓”,忙忙碌碌却无法达成降本目标?

你是否“东一榔头西一棒子”,而无法找到系统降本路径?

你是否“在书本上学习了众多降本方法”,却不得其法,无法付诸于实践?

本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统提炼出15种采购降本策略与24种工具模型方法,旨在实现卓越采购降本绩效。

培训目标:

收益1:梳理科学采购成本理念

收益2:快速挖掘采购降本机会

收益3:分析供应商报价与成本

收益4:优化采购成本缩减策略

收益5:系统掌握采购降本方法

收益6:借鉴标杆企业降本实践

收益7:掌握15种采购降本策略与24种工具模型方法

课程大纲:

第一讲:挖掘采购降本机会

一、多点绽放:实施“360度”全维降本1.全品类

2.全周期

3.全要素

案例分享:MRO采购降本实例案例分享:如何应用TCO实施降本案例分享:降本时机选择如何决定了降本空间?

工具模型:360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型

二、切中要害:善用“优先级”重点突破

1.分析采购支出2.评估降本空间3.确定降本优先级

工具模型:降本优先级定量法、降本优先级定性分析法三、群策群力:推行“高协同”降本机制

1.同供应商协同

2.用户部门协同

3.跨职能部门协同

案例分享:标杆企业高效协同的采购组织

第二讲:激活竞争机制降本

一、货比三家:运用“分项比对”各个击破

1.明确采购需求2.获取报价明细3.制订底线目标

工具表单:标准比价表

实例演算:如何依据报价信息,执行有效比价?

实例演算:如何根据采购需求,做出价格决策?

实例演算:如何根据业务变化,合理调整价格?

二、相形见拙:应用“对标分析”挖掘潜力

1.成分对标

2.产品对标

3.流程对标

案例分享:产品成分对标分析

案例分享:采购流程对标分析

三、改弦更张:应用“电子竞标”实现速赢

1.传统招标弊端

2.电子竞标优势

3.电子竞标实施

案例分享:电子竞标多轮竞价模式提升价格竞争力

第三讲:整合资源实施降本

一、集腋成裘:运用“集中采购”缩减成本

1.需求集中

2.资源集中

3.职能集中

案例分享:标杆企业利用品类整合降本

案例分享:标杆企业精简供应商基数降本

案例分享:通过精简零部件规格实现降本

工具模型:集中采购实施程序

工具模型:集中采购的7大实施路径

二、未雨绸缪:优化“框架协议”提前布局

1.提供预测,锁定价格

2.情势变更,约定在先

3.战略备货,分批交货

案例分享:如何规避市场价格上涨带来的供应风险?

三、再下一城:运用“各种折扣”及时返利

1.数量折扣

2.现金折扣

3.贸易折扣

工具模型:三种折扣模型

第四讲:运用定量分析降本

一、精打细算:运用“成本分析法”核算成本

1.材料费用

2.人工费用

3.管理费用

工具模型:生产价格指数(PPI)、成本构成模型

实例演算:如何核算产品成本?

二、随机应变:运用“要素成本法”实施降本

1.产品成本模型构建

2.要素成本变化评估

3.产品价格合理调整

工具模型:要素成本模型

实例演算:如何评估产品成本变化?

实例演算:如何快速估算产品成本?

三、从长计议:应用“生命周期成本法”整体评估

1.生命周期成本模型

2.生命周期成本分析

3.设备采购决策分析

工具模型:生命周期模型(LCC)

实例演算:如何确定设备采购方案?

实例演算:采用租赁还是购买换算?

第五讲:创新业务模式降本

一、推陈出新:应用“价值工程”实施降本

1.VA/VE基本原理

2.VA/VE降本路径

3.VA/VE降本方法

案例分享:标杆企业应用价值工程缩减包装成本

工具模型:VA/VE降本原理

二、捷足先登:利用“早期参与”降低成本

1.设计对成本的影响

2.应用同步工程开发

3.ESI关键成功要素

案例分享:应用ESI模式优化产品设计降本

工具模型:ESI业务架构模型

三、有的放矢:运用“目标成本法”控制成本

1.目标成本法适用场景

2.目标成本法实施流程

3.目标成本法降本策略

工具模型:目标成本法流程图

讲师介绍

吴生福老师:

教育及资格认证

高级供应链专家

22年跨行业供应链运营与管理经历

中国物流与采购联合会核心专家

ISM注册供应管理专家CPSM认证教练

百度百科收录中国知名供应链专家

美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格

讲师经历及专长:

曾任:尚品宅配丨区域总经理

曾任:力天大成丨副总裁兼采购中心总经理

曾任:大自然地板丨供应链副总经理

曾任:联想电脑丨采购主管、物控主管

曾任:台达电子丨采购担当、物控主管

擅长领域:供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购

相关学术研究:

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验,致力于为企业打造卓越供应链管理体系,提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务,服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。

部分项目咨询案例:

辅导环洋经典(商业展柜与工程装饰企业)优化委外业务外包模式,有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍,使委外业务线交付满足率提升30%以上。

辅导塑胶厂家品翔前后实施Consignment与VMI交付模式,库存天数由30多天缩减为3天,交付准时率提升60%以上,供应链成本下降30%左右。

通过培训加咨询方式服务信利半导体。先后讲授《供应链体系优化与战略采购》系列课程12期,培训结束后辅导企业实施供应商基础优化与库存缩减项目,库存下降30%以上,供应商家数得以有效整合与精简,管理效率大幅提升。

参与实施联想集团行业大客户直销项目,建立了区别于渠道客户的CTO供应链交付体系、模式与流程。在降低库存水平的基础上,交付周期大幅缩减40%以上,有效提升了行业大客户满意度水平。

培训客户及培训风格:

大型集团:国网信息通信产业集团、重汽(济南)车桥、中远海运、重汽变速箱、国家电网、上海电气、大运汽车、许继仪表、兔宝宝、晋南钢铁集团、顾家家居、安徽电力公司、中航标准件、中电技术、大亚湾核电、三一重工、普天集团(国企)、中车(国企)、中国电信、国电(国企)、飞鹤物流、新疆蓝天石油化学物流、新疆金脉国际物流、中国核电设备、中铝、杭州汽轮机、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、内蒙古中谷矿业、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力、中国铁道科学研究院集团、艾默生电气(世界500强)、西门子、盐田港、中国移动、MASCO、冶华鑫实业、东风汽车等100+大型企业

中小型企业:北京智芯电子、深圳德富莱、山东瑞腾食品、无锡锦绣装饰工程、新铁德奥道岔、大冶华鑫实业、山西智奇铁路设备、内蒙古中谷矿业、湖州美欣达循环、优坐家居、金脉物流、杭州汽轮机、众和物流、旺盈包装、记忆科技、湖南火电建设、红太阳食品、杭州凯蓝、信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、河南许继仪表、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、莞市上合旺盈印刷、智奇铁路设备、佛山市优座家具、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、无锡市锦绣装饰工程、嘉兴恒美服饰、深南电路等200+中小企业。

注重实操:以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本,针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富:深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践,提倡站在巨人的肩膀上学习,善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考,引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业:强调专业务实,学以致用,引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

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