王鉴

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理
营销实战导师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA

IPTA国际职业训练协会认证讲师，中国管理培训年会组织“年度十大培训讲师”，中国《培训》杂志核心推荐讲师，南京大学商学院MBA核心课程班/EMBA精选课程班专家讲师，浙江大学管理学院EDP中心专家讲师，上海交通大学继续教育学院专家讲师，华中科技大学MBA研修课程专家讲师

已授课内训企业逾300家，公开课学员以万计，覆盖20个国家/地区的世界500强公司和中外名企。

【从业经历】
精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、流程和团队管理，最终实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

先后入围中国管理培训年会组织“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，南京大学、浙江大学、上海交通大学、华中科技大学等高校企业管理课程特邀培训专家，《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人，中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾等。

【专业领域】
专业销售技巧、顾问式销售技术、双赢谈判技巧、大客户销售策略、客户关系管理以及团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块–角色认知能力，方案销售能力，客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战，可操作性强，使学员对销售流程和客户管理有一个全景式、系统化的认知，从而在客户的开发和维护中做到知己知彼，理清采购决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售，解决方案的销售，大额订单的销售等业务模式指明了行之有效的路径。

【主讲课程】
专业销售技巧–销售角色认知与流程关键，顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法，双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练，大客户销售策略–客户决策循环解析及对策，客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南，团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升

【培训方式】
训前准备：训前调研对培训成功至关重要。与课程配套的调查问卷用于收集和理解学员的业务背景、问题、挑战等信息，同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划，基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。

训练辅导：采用情境式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售领域快速起步。定制的课程设计确保培训与工作实际密切相关，学员通过面对面的专题小组形式进行有效互动和演练，可以真实的客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。

训后强化：为促使学员销售行为的改变，企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划，详解教练技巧，解答学员疑惑，持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用，为日常销售活动提供指南，把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。

以下所列企业名单均为内训客户，公开课因受训企业太多无法统计。

外资企业客户：

美资企业：艾默生电气，麦克维尔空调，江森约克空调，优必得石油设备，宣伟涂料，太古飞机工程（中美合资），CareFusion医疗，江铃汽车（中美合资），赛莱默水泵，光联通讯，优必选机械，西子奥的斯电梯（中美合资），百事可乐，辐基斯玻璃钢，霍克复合材料，优耐铜材，普杰无纺布，美联钢结构建筑系统，必能信超声，美利肯公司，雅培制药，德鲁克管理学院，大都会人寿（中美合资），美国国际旅行社，英迈国际，金斯瑞生物科技等

德资企业：博星印刷器材，赫思曼电子，多玛门业科技，福伊特造纸，威乐水泵，普旭真空技术，卡尔史托斯，易格斯拖链系统，永恒力叉车，博世西门子电器，泰诺风保泰隔热材料，柏瑞斯德高建材，斯德宝泵阀，德图仪器，吉泰电阻器；TUV南德集团等

其它欧美企业：欧瑞莲化妆，阿里斯顿热能，格兰富水泵，瑞声达听力设备，依维柯汽车，托肯恒山，苏尔寿工程机械，丹尼斯克食品技术，同拓纸业，中波轮船股份，安德里茨造纸技术，海沃机械，博赏医药，塞维拉电梯轨道系统，西风空气轴承，沃特美尔空气处理设备，大峡谷光电，百超精密机床，辉凌制药，百润医药，道达尔石油，上海贝尔阿尔卡特朗讯，BV必维检验，埃顿服务等

日韩企业：三星电子，三菱重工，富士通通信技术，资生堂化妆品，藤仓光电，朗斯化妆，安斯泰来制药，立邦涂料，久保田建机，横滨轮胎，日立建机，小松建机，近铁运通，大金氟化工，中远关西涂料，SK能源润滑油，高砂鉴臣，日通物流，雅马哈乐器音响，福吉米热喷涂技术，石田电子衡器，菱重增压，伊藤忠商事，泰德制药，瑞可利广告等

港台企业：欧迪恩汽车部件，威士达医疗，亚洲物产贸易，天虹纺织，溢达纺织，路达工业，嘉里粮油，信义玻璃，捷星显示科技，信音电子，长园深瑞继保自动化；顺丰速运，崇邦地产等

其它亚洲企业：NCS信息科技（新加坡），友发铝业（新加坡），新浦化学（新加坡），正大饲料（泰国），立合斯顿科技（马来西亚）等

内资企业客户：

生产|加工|制造|研发：青岛双星集团，北京中牧股份，美的商用空调，江苏亨通电缆，太太乐食品，纽威阀门，上海航天机电股份，北京万东医疗，江苏恒瑞医药，上海报喜鸟服饰，石药集团，江苏吴中医药，吉林大成集团，罗莱家纺，传化集团，中航工业集团，浙江星星家电股份，广东风华高科，广东福田电工，北京桑普科技，深圳开立科技，厦门建发纸业，无锡新日电动车，深圳雷曼光电，深圳理邦医疗，吉凯基因，长春轨道客车装备，方太电器，台佳空调，深圳特发光网，深圳红门科技，江苏黄河药业，创维电视，国药集团化学制剂，江苏远东集团，宇通客车，中航上海航空电器，中航工业太原航空仪表，风帆蓄电池，伊利集团等

IT|通信|电子|互联网：赛格导航科技，上海科技网络通信，东软集团，深圳海云天科技，厦门科华恒盛电子，上海晨讯科技，上海华勤通讯，苏州科达科技，深圳和美信息技术，深圳兴森快捷电路科技，上海中标软件，浙江中通通信，浪潮集团，上海网庭信息科技，浙江大华技术，华数传媒，广电运通金融电子，厦门四信通信，广东华阳多媒体，杭州海康威视，珠海方正电路，广东步步高Vivo手机，陕西长岭电子，中国移动，中国电信，中国联通，中国网通，杭州顺网科技，浙江华信通信，深圳水晶石数字科技等

金融保险：招商银行，光大银行，中国银行，工商银行，中国出口信用保险公司，江苏东吴证券，上海市骏合投资，深圳中投证券，中国平安信托，上海华宝信托，中国人保财险，上海银商资讯，太平洋寿险，浙江永安期货，浦发银行，农业银行，华夏银行，浙江新世纪期货，江山农村合作银行，太平洋财产保险，阳光财产保险等

商业贸易：杭州百年翠丽卫浴，浙江物产集团，广州金域检验，上海云峰集团，上海金汇通创意设计，深圳仙迪化妆，上海诺姆四达人才测评，美丽田园美容连锁，上海钢联电子商务，北京健康在线，FESCO北京外服，SFDA南方医药经济研究所，北京安泰科信息，智联招聘，深圳中原地产，厦门会展中心，厦门空港集团等

交通|物流|地产|建材：上港国际物流，中国外运股份，厦门建发物流，广东南方物流集团，中国南方航空，携程旅行网，厦门国贸集团股份，青岛海程邦达，建屋发展集团，SOHU地产，上海顺朝钢铁，新疆八一钢铁，广东凤铝铝业，常州建筑科学研究院，厦门路桥工程公司，中船九院等

能源|化工|电气|环保：江苏中电电气，江苏飞翔化工，中环（中国）工程公司，上海电气集团，浙江江山化工，河北先河环保科技，哈尔滨中能工程，普尔顿环保科技，山东顺达聚氨脂，广东巴德富化工，上海高捷联冠电气，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化农化集团，新奥能源，上海电气风能，旭川化学等

专业销售技巧–销售角色认知与流程关键

顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法

双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策

客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南

团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升