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大客户销售策略与项目管理专题

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热门公开课

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    开课信息:2024年12月18-19日 | 上海市
  • 运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
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  • 完善合法规范的薪酬绩效管理体系,掌握法律上认可的操作要点,有效预防劳动用工法律风险,我们特邀请资深专家精心设计实务课程,为大家倾囊相授,分享多年实战经验,探讨和解答疑难问题。
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  • 手把手地教你建立情报信息系统,精准发展内线和教练。让客户及竞争对手的一切行动都在我们的“监控”之下,便于我们适时采取应对措施和行动,遇到难题时教练能为我们出谋划策,让我们销售工作时刻占据主动。
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  • 旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。
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  • 课程背景: 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:客户内部关系错综复杂
  • 达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝最佳方案推进总结:我们的销售目标一步步地获得客户对购买的承诺。

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  • 專案的原有預算:BAC(Budget at Completion) 目前的評估:EAC(Estimate at Completion) 完工時的成本差異:VAC=BAC-EAC(Variance
  • 基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则,提供思路和方法帮助企业解决如下问题: 如何高效率的制定促销计划? 如何利用有限的促销费用实现生意目标? 如何组织促销计划管理,避免执行中出现问题? 如何
  • 企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难的特殊问题 市场营销的原理
  • 1、设定年度目标: 设定年度目标是企业达成经营任务,实现企业愿景中的一个短期目标 目标的设立必须和企业中长期目标紧密结合,如此方能保证企业的中长期目标能够达成,设定年度目标的思考方式为:
  • 企业可持续发展与人力资源管理 时代与环境的特征与人力资源管理 企业发展阶段与人力资源管理问题 产品成功 ? 企业成功 正确的产业决策与企业定位 持续的产品与服务竞争力 核心专长与技能

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