您好，欢迎访问广东培训网！

北京上海广州深圳

您的位置：首页 > 销售渠道建设与管理

销售渠道建设与管理专题

本专题汇聚与销售渠道建设与管理相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及销售渠道建设与管理的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

顾问式销售技巧训练￥42002天
与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。
开课信息：2025年01月21-22日 | 上海市 2025年03月19-20日 | 上海市 2025年06月11-12日 | 上海市
新客户开发与销售业绩提升￥26001天
丰富理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具。
开课信息：2025年02月18-18日 | 上海市 2025年05月13-13日 | 上海市 2025年07月08-08日 | 上海市
大客户销售与项目分析运作实务高阶培训￥58002天
运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略常常项目搞不下来，就会抱怨公司的产品竞争力不行，希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析，就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
开课信息：2025年01月17-18日 | 深圳市 2025年03月21-22日 | 深圳市 2025年05月17-18日 | 深圳市
SPIN顾问式销售技巧与沟通谈判能力提升￥46902天
与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。
开课信息：2025年03月27-28日 | 深圳市 2025年04月25-26日 | 成都市 2025年05月22-23日 | 广州市
零事故安全意识与安全文化建设￥45002天
二、零事故安全文化介绍三、零事故安全文化的愿景和原因四、零事故安全文化-管理系统和事故调查-根源原因分析五、理解行为以及行为与事故的关系
开课信息：2025年05月12-13日 | 苏州市
销售渠道建设与管理￥49802天
经销商的强大在于有计划，有系统的培养和管理，不断的培养其向品牌厂商需要的方向发展，并且完善自身资金，渠道，品牌声誉等多方面的能力，变成王牌军，来之能战，战之能胜。
开课信息：2023年11月23-24日 | 北京市

相关内训课程

时长主讲老师

企业销售渠道建设与渠道资源管理2天史杰松
对分销商进行考评、选择，为分销商提供满意的产品及服务，加强与分销商的有效沟通，给分销商合理的经济支持及激励，制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段
团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升2天王鉴
课程概览现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容
家电连锁渠道运营与门店销售力1天盛斌子
启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式
向华为学习_销售体系建设2天
1.销售激励最佳实践分析 2.针对不同激励手段的优劣势，对照企业，优化销售体系 3.销售激励手段如何组合使用，最终达到边“打粮食”边“扩土地”4.物质激励与非物质激励双轮驱动，提升员工活力
零售销售技巧提升及大客户开发与管理1天史杰松
成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤，失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售，如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？
经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营1天盛斌子
旨在让学员掌握如何巧妙处理与客户的关系，如何构建新型渠道关系，掌握渠道开发的步骤、方法与技巧，以及渠道管理操作实务，
项目性销售流程与管理2天
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝最佳方案推进总结：我们的销售目标一步步地获得客户对购买的承诺。
移动互联时代的渠道建设与提升1天盛斌子
用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚有效管理经销商的六大系统
新零售渠道战略与管理1天盛斌子
销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷; 每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通;
渠道（经销商）开发与管理2天王浩
渠道销售绝对不是被动的接单，积极拓展渠道商，主动推进渠道商的销售，以市场经营的思想管理渠道，才是渠道销售的本来之义。而做这些工作，必须具备专业技能。

相关培训资料

生产商的渠道建设与管理
创建分销渠道优势；促进产品销售；掌握分销渠道的主动权；积累企业无形资产。自建分销网络比利用中间商好；中间商数量越多越好；市场覆盖面越广越好；中间商实力越大越好；
营销渠道建设
营销渠道设计——公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluatin
高绩效团队建设与管理培训
团队成功基于个体绩效团队是部分的总和，而不是一个表演者自身的成功取决于其它人的成功团队任务的完成取决于团队成员
营销渠道设计与管理
一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程渠道不仅仅只是一种产品的流通渠道，还应是另一条“产品线”——提供一系列附加服务，即“服务产出”：批量拆分
如何做好医院科室建设与管理
帮助医院做好医院科室建设与管理
如何做好零售终端销售与管理
基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：如何高效率的制定促销计划？如何利用有限的促销费用实现生意目标？如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？如何
鬼谷子谋略之大客户销售
1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
销售部门的职能
执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策；执行并完成公司下达的销售目标；积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率；与储运部配合，使其高效率的做
销售管理实务
价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传播价值讨论：传统销售人员的工作定位现代销售观
销售通路和经销商管理
公司型渠道关系契约型渠道关系共生型渠道关系松散型渠道关系管理渠型道关系有一定的规模，且资金信誉好；较强的分销能力，最好有现成的客户网络；经营历史和业绩；规范的管理，经理

相关培训师

史杰松擅长领域：企业战略
史杰松老师，数字化营销学者，国内营销培训
王鉴擅长领域：市场营销
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGE
盛斌子擅长领域：市场营销
盛斌子老师-家居建材经销商管理：家居
王浩擅长领域：客户管理
王浩老师简介一个专门研究营销、管
罗海波擅长领域：市场营销
家居建材赋能社交新零售第1人罗海波新
赵天奇擅长领域：团队管理
赵天奇，清华大学博士后，华中理工大学博士
冯祯祥擅长领域：企业战略
冯祯祥（又名：安博伦），曾就读于华南理工
张卫军擅长领域：团队管理
中国嵩山少林寺武术学院毕业，国家一级武

Copyright©2003- 广东广培网企业管理有限公司 All Rights Reserved.粤ICP备08024480号粤公网安备44011302000175号