家居建材经销商做不大的原因 1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 原因四：等靠要 原因五：把问题留给企业 2、战略原因
选对品牌做对事—经销商终端突围n能看懂但不能看“透” n有噱头与众不同 n引起关注与联想 n易记易传播 n懂得包装
哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍） 如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？
以实现区域市场年度销售增长40%为目标导向，全面提升经销商品牌形象力、渠道动销力、终端促销力、客户服务力、人员销售力及营销管理能力，从而达到全面提升经销商竞争能力，构筑经销商的核心竞争优势
公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模，且资金信誉好； 较强的分销能力，最好有现成的客户网络； 经营历史和业绩； 规范的管理，经理
战略决定企业的经营范围 战略要与企业所处的环境相匹配 战略要使企业活动与其资源容量相匹配 总体战略 集团公司的整体经营范围、结构、财务和资源分配 业务战略 如何在市场上竞争，应开发哪些
在放松管制、引入竞争的大环境下， 贵企业的中长期目标明确吗？是什么？ 达到目标的路径明确吗？是什么？ 现在的核心竞争力是什么？ 达到目标需要什么样的新的核心竞争力？
一、如何选品牌1？ 二、如何选品牌2？ 三、品牌PK杂牌 四、经销商为什么要做品牌？ 五、经销商如何做品牌？
数字经济新趋势 做品质更高、范围更广的沟通 企业必须延伸所提供的服务 强调竞争与生活品质 终身学习 永续经营的秘诀 变 是唯一不变的法则 顾客的忠诚 要知道谁是我们的
企业非常关心的一个问题是竞争情报工作的重点应该放在何处——实践证明，成功的情报工作并非面面俱到，而是集中在企业运作的1-2个领域。 一般而言，竞争情报的价值体现在6个方面： 提供战略决策支持；
